文档介绍：市场营销的方法论价值
dae_meng
框架
营销理念
市场分析
顾客研究
目标市场
产品策略
价格策略
渠道策略
推广策略
PART 1
营销新理念
营销与你
dae_meng
我正在从事与营销相关的工作
答案:
我没有从事与营销相关的工作
答案:
CASE 1:不公平的待遇
dae_meng
两个同龄的年轻人同时受雇于一家杂货铺,可是叫诺德的小伙子青云直上,而那个叫布鲁的小伙子却总是原地踏步。布鲁很不满意老板的不公正待遇,终于有一天他到老板那里发牢骚了。老板一边耐心听着他的抱怨,一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和诺德之间的差别。
CASE 1:不公平的待遇
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“布鲁先生,”老板开口说话了,“你到集市上去看一下,看看今天有什么卖的。”
布鲁从集市上回来后向老板汇报说,集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。
“有多少?”老板问道。
布鲁赶快戴上帽子又跑到集市上,然后回来告诉老板一共有40口袋。
“价格是多少?”
布鲁只好第三次跑到集市上问来了价钱。
CASE 1:不公平的待遇
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“好吧,”老板对他说,“现在请你坐到这把椅子上,一句话也不要说,看看别人是怎么做的。”
这时,老板把诺德叫进来,让他去做同样的事。
CASE 1:不公平的待遇
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诺德很快就从集市上回来了,汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆,一共40口袋,价格是多少,土豆质量还挺不错,他带回来一个让老板看看。这个农民后来还弄来了几箱西红柿,据他看价钱很公道。昨天他们铺子里的西红柿卖得很快,库存已经不多了。他认为这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些货的,所以他不仅带回了一个西红柿做样品,而且还把那个农民也带来了,他现在正在外面等回话呢。
CASE 1:不公平的待遇
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此时老板转向布鲁,说:“现在你肯定知道为什么诺德的薪水比你高了吧?”
讨论
dae_meng
诺德到底高明在哪些方面?
想要获得这些素质,应从何着手?
如何把这种理念普及到每一个人?
本案例的核心理念是什么?
你有怎样的批判性意见?
本案例的三点启发意义是什么?