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目录
第一部分:车百惠介绍
第二部分:车百惠产品及特点
第三部分:服务流程图
第四部分:能为4S点解决的问题
第五部分:能为消费者解决的问题
第六部分:市场与竞争分析
第七部分:网站功能介绍
第八部分:车百惠线下服务中心
第九部分:车百惠盈利模式
第十部分:我们的团队
第十一部分:未来KPI
第十二部分:融资参考&退出分析
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第一部分:车百惠介绍
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第一部分:车百惠介绍
公司概况
公司名称:
车百惠(北京)电子商务有限公司
公司性质:
内资企业
注册地:
北京
主营业务:
汽车特卖O2O服务平台
成立时间:
2013年7月
High Lights
汽车行业的唯品会,一个专做汽车特卖的O2O服务平台;汽车电商领域格局未定,互联网巨头难以发挥优势,正是群雄逐鹿时,给创业公司以机会
创始人在汽车贸易领域耕耘10多年,有成功的汽车行业创业经验,汽车行业线下业务非常熟悉;现在积极寻求互联网转型,已经摸索出成功之道
该项目起点高,创始人有经营10亿元企业的经验,积累了2万家经销商,400家4S店和20个服务中心,领先对手1年以上
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第二部分:车百惠产品及特点
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第二部分:车百惠产品及特点
车百惠的核心交易模式之一:
4S店库存车特卖模式
车百惠微信平台的最新模式:
C—B反向订单模式
车百惠未来的目标,革新行业格局的模式:
厂方定制模式
车百惠平台的3种交易模式:
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第二部分:车百惠产品及特点
平台定位:汽车行业的唯品会
模式解读:品牌折扣+限时抢购,类似于线上的outlets模式。
与唯品会模式的异同
1/3. 网站核心交易模式:4S店特卖
唯品会
车百惠
切入点
名品特卖
名品特卖
产品体量
轻,以服装为主
重,必须有线下店服务
客单价
低
极高
营销模式
限时特卖,饥渴营销
限时特卖,饥渴营销
用会员制来拍卖、秒杀
商业模式
买手先买进,有库存。模式单一
零库存,C2B销售带动生产。代销合同和预售可以实现5倍以上的差价
通过唯品会的实力打出去(从二三线打出去的伪品会)
我们通过其他品牌来打造我们自己的影响力
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第二部分:车百惠产品及特点
订单流程:
:
客户在微信平台发布自己求购车型(包括车型、地区、颜色以及价格等)
:
厂商/经销商根据发布寻车的信息,主动对接用户
—发布资源
车百惠平台实现“客户发布的求购车型”和“厂商/经销商的发布资源”的实时交易对接。
2/3. 微信平台的新模式:C—B反向订单
C端客户
厂商
经销商
厂商/经销商发布资源主动对接
客户发布求购车型
车百惠对接客户需求以及厂家资源
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第二部分:车百惠产品及特点
3/3. 车百惠的未来交易模式:厂家定制
厂家
经销商
车百惠
C端客户
厂家
车百惠
C端客户
FROM
TO
厂家定制的优势:
跳过经销商环节,可有效地降低客户的购车成本;
车百惠与客户、厂家直接对接,降低了客户与厂家之间的沟通成本;
厂家与客户直接接触,可帮助厂商更加了解客户的实际需求;
车百惠与厂家大客户的直接资源对接,使车百惠的平台车源渠道更加稳定;
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