文档介绍：拉赞助心得体会
拉赞助的心得体会
关于拉赞助,我真的有很多感慨,这是一个挺考人的“活”,不单单是口才,还要有急才,更重要的是对待这个“活”的态度。
首先呢,我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。
充分的准备,第一个就是策划书。策划书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案,客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼看明。当然,自己也要非常熟悉策划书的内容和活动的亮点,能够有条不紊地向商家介绍内容和解释商家不明白的地方。另外,需要注意的是,策划书的质量,打印的不够清晰是会扣印象分的。第二个就是确定商家。赞助商应该是应该是有财力、需要我们宣传的商家。第三个就是“知己知彼,百战不殆”。我们要说服商家,就要清楚地知道对方需要的是什么。虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来比1块钱更多的收益。
其次,就是我们和商家交涉阶段。首要的就是文明礼貌。与商家打交道,第一印象很重要。应该注意一些礼仪上的细节问题,比如衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话??这就要求我们平时就要养成良好的得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨,翠敏很细心地带了胶带给我们装湿漉漉的伞,我想这个细节就算不给我们加分,至少也不会扣分吧。此外,拉赞助的本质是合作,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”。师兄跟我们介绍过中斌图文,对方并不需要我们的宣传,我们并不是求人家,但是我们要保留最基本的礼貌。
这个阶段的关键就是说服商家,让商家认同你的观点,愿意赞助我们的活动。这个阶段的“活”真的很考究,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方,利用我们的优势来说服商家,告诉商家我们可以给对方带来什么利益。记得我们情景练习的时候,我犯了一个很大的错误,我否定了商家的观点,师兄给我的建议是:肯定对方观点,让对方说出需要,说出问题。还有一次,我在蒸武门频频犯错,第一就是在前台的交涉时间太久,前台没有“话事权”,应该与能够做主的人交谈;第二就是有人问我们的时候,我产生了畏惧感,开始了言不由衷的表现;第三就是在跟经理通电话的过程中,我不能抓住对方的需要来讨论问题,虽然知道商家最看重的是利益,可是商家的需要我却找不到话题的突破口,有很多东西都是我需要加强的。
总之,拉赞助这个“活”,真的给我带来很多不一样的经历,也让我们几个同伴的感情加深,我从中也学到了很多平时不能学到的技巧,真的很感谢我们的辩论协会。
在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事,其实不然,只要你抓住以下几个要点,赞助不过是很简单的事.
:
当我们出去拉赞助的时候,首先要保证有一个良好的心态,我们和赞助商的关系不过是合作关系,我们之间绝对是平等的(绝对不是求他们为我们做事),我们的合作是一个互利的过程,,尽量克服,克服不了就多去几家,,经实践证明你在选定的五家店中若有一家愿意于你合作就已经是很高的概率(当然也有特殊情况),所以当你拉不到的时候,千万不要觉得自己不行,这是客观存在的,,在拉赞助的过程中保持良好的心态是非常重要的.
:
只要有商业头脑的人都知道,做生意的主要目的是赚钱,所以你拉赞助对于商家来说你能给他们带去多少经济效益是他们最关心的。
在你选择了某些商家之后,你要准备以下资料:
1。本次活动的策划案;
2。你预计的赞助物品数量或是赞助资金;
3。搞清楚你自己的活动能为商家提供什么;
4。对该商家能事先有所了解,最好能投其所好才能一拍即合;
三。沟通方式要点:
1。在外拉赞助你所代表的不仅仅是你个人,你还代表了整个学校的形象,衣着整洁最低要求,其次要口齿清楚,落落大方。
2。在沟通过程中要谦卑和善,即使对方出现冷言冷语也千万要杜绝过激言语。
3。在交流过程中尽量突出我们的优势和能给他们的种种好处,但是不可过于夸大。
4。再次强调如果你长时间保持高度紧张,请不要继续。二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面