文档介绍：JJ九阳:榨汁机游戏的“闯入者”
“%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在2011年6月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,打败了一向在榨汁机行业称霸的“老大哥”——飞利浦。
零售份额作为“兵家”们的必争之地,直接决定了其江湖地位。九阳股份3月31日发布的2011年报显示,,,其中九阳豆浆机、榨汁机、。而在榨汁机市场,九阳去年一举超越飞利浦成为国内市场最大占有者,%,排在第三的则是一向以低价取胜的美的,%。而三家俨然占去了榨汁机行业90%的市场份额,这似乎决定了将会在很长一段时间趋于稳定的行业态势。
榨汁机作为九阳去年在争夺市场方面的一匹黑马,对获冠无疑早有准备。“在没成为第一时,几乎没人知道九阳还生产榨汁机,我们很郁闷地做了多年的老二、老三。”在九阳股份新闻发言人顾东君看来,这种“郁闷”也让九阳很快意识到要想被顾客认可,就必须做到第一,而其根本就是“变革和突破”。
革新
2011年5月,一场发端于台湾的食品“塑化剂”风波对包括运动饮料、果汁、茶饮等饮料食品行业带来了沉重打击,人们对瓶装饮料给自身健康带来的担忧与日俱增。
在这样的背景下,人们为了追求营养、安全,将目光投向了可以自制饮料的小家电行业,这就使得后者获得了崭新的发展空间。作为自制饮料行业中令人倾心的榨汁机,自然也成为小家电品类中有望获得更快发展的首选成员。
但多数榨汁机出汁率低、很难清洗技术突破,领先行业——优势(目前)
,已成为困扰榨汁机行业发展的两大瓶颈。这个留在消费者心头的难题却被九阳“通过一个非常巧妙的技术创新所突破”,它颠覆了以往榨汁机的工作原理,把榨汁机的压榨技术改变为螺旋挤压,整个榨汁过程完全没有锋利和高速运转的刀片和果肉的接触,而是靠一根螺旋杆低速压榨果肉,大大降低了果汁与空气的接触,不会破坏营养现阶段生活水平提高了,注重养生,营养尤为重要优势竞争力
,且能保证出汁率比普通榨汁机高55%。因为没有了复杂的网状结构,清洗只需要一洗一冲就干净方便,便捷
,而且噪音也远远低于行业标准降低噪音污染,优势竞争力
。
螺旋挤压技术目前代表了榨汁行业的主流技术。但技术的创新其实很早就被九阳作为骨髓植入体内,九阳除了积极引进国外先进的技术和创意注重创新研发
,还格外重视自身对技术的创新和研发,且这种创新的理念渗透在九阳的每一个部门。“虽然我们不生产电风扇,但是我们会关注一个生产风扇的英国企业,甚至会通过各种途径把最新的各种电器产品买回国,仔细研究。”顾东君称,公司的高管随时都会关注新的电子产品,一旦有新创意、新设计、新功能的电子产品,公司就会鼓励员工购买,甚至会全额报销鼓励研发的政策诱人
。这种“传统”也使得九阳在市场上能把最新的创意和技术紧密联系在一起。
突破“险棋”
过去的两年,九阳依靠自身在导购和渠道建设方面的优势,曾成功向消费者派送投入巨额费用
上亿杯豆浆。去年,它把这种优势应用到了榨汁机上面。在卖场上,九阳能在全国终端给榨汁机独立的演示台,对一向重点推广豆浆机业务的九