文档介绍：拉赞助的内功之一 ——口才技巧
一、口才的重要性
一人之辨,重于九鼎之宝;
三寸之舌,强于百万雄狮。
二口才不好的集中表现
——是不是一旦见了陌生人或在人群中,就觉得好像无话可说?
——是不是很难找到一个大家都有兴趣的谈话题材?
——是不是常常无意中说些犯了别人禁忌的话?
——发觉自己的话使别人发生反感时,是不是只能发愁,不知如何是好?
——能不能把自己所要谈的问题,用各样不同的表达方式,适应每一个不同的谈话对象?
——是不是在熟识的人面前,就有很多话说,而在陌生人面前,却连一句话也说不出来呢?
——是不是在遇见别人不同意自己的意见时,只会再三地重复自己已经说过的话呢?
——是不是喜欢和别人发生争执?
——是不是常常被人说自己很“固执”呢?
——对于比自己年纪要大或是地位较高的人,有没有给以适当的尊敬呢?
——自己一向跟别人谈话的态度恰不恰当呢?
——能不能根据别人的说话方式,来调整自己的态度?
——自己的说话内容是不是不能引起别人发言?
——是不是自己的谈话,总东一句西一句地没有条理,内容空洞?
——是不是能够很轻松自然地改变谈话的题材?
——是不是不知道应该在何时结束自己的谈话?
——是不是口齿不清?
——说话的声调是不是不悦耳?
——是不是常常忘记别人姓名?
——是不是常用一些不文雅的俗话?
身体语言的巧妙运用
——你会坐吗
——不可忽略的腿
——举放自如的手
——传情达意的表情
——会说话的眼睛
控制情绪
开心金库——迅速和开心的经验连接
预测未来——想象赞助成功的情景
要作适合具体情景的表达
适合情境,就是要求语言运用与所处的环境相契合。
语言环境,就是指说话时所处的现实环境或具体情况。事实上,构成语言环境的因素很多,包括社会环境、自然环境、交际的场合、来往的对象、对话双方的各种相关因素,如身份、职业、经历、思想、性格、处境、心绪等。
明确表达的目的
——传递信息或知识
——引起注意或兴趣
——争取了解和信任
——激励或鼓动
——说服或劝告
充分准备,多加练****br/>一份好的策划方案
平时的语言练****br/>速读法
背诵法
练声法
模仿法
角色扮演法
要善于倾听
——全心全意地倾听
——协助对方说下去
——要学会听出言外之意
洪小波和白小果, 拿着箩筐收萝卜。 洪小波收了一筐白萝卜, 白小果收了一筐红萝卜。 不知是洪小波收的白萝卜多, 还是白小果收的红萝卜多。