文档介绍：目录
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营销思路梳理
开盘策略
推广建议
展示策略
壹
营销思路梳理
入市背景
营销目标
营销策略
营销思路梳理
项目重新包装后面世,如何有效利用现场放大项目产品价值点,实现体验营销?
选择何种推广方式,吸引首批意向客户,完成今年首批单位,传递及释放热销信号?
如何拓展客户资源,配合节点性活动广告推广捉客,寻找新客户及消化前期累积的忠诚客户,并整合老业主资源,定制“老带新”策略,促进销售?
营销推广目标
开放项目园林及销售中心等,揭开产品面纱,通过体验式营销及现场销售展示、包装、服务的细节打动客户,促成前期累计客户交易,并聚焦片区目光,扩充新客源
媒体立体攻坚,进一步释放项目形象,放大产品价值点,大众媒体促进基础传播,小众媒体强化圈子效应,持续引爆。
通过开盘前夕主题活动及奖励措施,挖掘业主,开展“老带新”,加强口碑传播。
营销策略
节奏控制策略
项目推售节奏
项目推售货量
项目推售价格
多次推盘,灵活放盘,小范围捂盘
视认筹而定,较小规模,60-80套左右
低开高走,实现价格逐步拉升
小步快跑
热销造势
灵活放盘
低开高走
首批放大价格优势,快速消化货量,控制市场主动权,
后期逐步实现价格拉升目标。
开盘策略
开盘方式
推货建议
贰
开盘方式
集中开盘,快速去化,成功引爆
销售方式:
首批单位: 3栋,共60套(视认筹情况加推)
认筹时间:12月7日开始(暂定)
解筹时间:12月22日
认筹方式:(采用AB筹方式)
锁定单位:交5万诚意金/套(先认筹先定单位)
不锁定单位:交2万诚意金/套
解筹方式:
在指定时间集中解筹,解筹批次:交5万诚意金的客户——交2万诚意金的客户。
5万诚意金客户按认筹号顺序解筹,若在指定时间内未能解筹,视同取消房源的锁定。
2万诚意金客户按认筹号顺序解筹。
优势:
稀缺、尊贵:锁定单位的方式更显尊贵,先认筹先定单位的方式让客户感觉房源稀缺,产生紧迫感。
市场因素:提前抢占客户群,锁定单位的方式更容易圈定诚意客户,摸查客户意向。
少量分批加推:采用少量分批加推的方式,人为制造产品稀缺性,奠定项目热销形象。
推货数量:共60套
推货依据:
首推性价比高或者优质单位,分三种档次,供需求客户对比挑选;
推出各类产品,形成内部竞争,相互促进;
销售目标:若按14000元/㎡均价计算,,力争去化率80%以上,。
首批推货计划
面积
136㎡三房
139-140㎡三房
160-168㎡四房
190㎡四房
280-317㎡复式
合计
套数
10
20
19
9
2
60
比例
17%
33%
32%
15%
3%
100%
推货楼栋:18#、27#、29#
销售策略:精选3栋整货集中消化,含136-140㎡三房,160-190㎡四房以及280-317㎡复式单位,产品线丰富。
18#
27#
29#
推货建议
12月7日
12月22日
时间节点
阶段
形象调性导入客户积累
,价格释放
公开发售,
引爆市场
12月31日
首批签约
风水活动渲染,
新旧客户维护
启动认筹,
价格试水
启动宣传,
持续炒作
现场配合
1、宣传画册及楼书,赠品印制到位
2、现场展示面工程到位
3、销售中心具备开放条件
1、12,.77销售中心正式对外开放,提供休憩洽谈服务;
2、现场园林开放,营造舒适生活氛围;
3、全面启动认筹,分AB筹形式
1、开盘前夕持续炒作,全方位覆盖
2、体验中心开盘前场地布置到位
3、完成开盘后,筹备签约事宜
启动推广
现场开放
正式开盘
首批签约
工程节点铺排
11月30日
销售工作安排
首批单位
全城公开发售
风水讲座,实景样板房开放,启动认筹
认筹当天释放价格
价格表初定
客户摸查,预销控
开盘方案确定
开盘前筹备
价格试水,调整定价