文档介绍：如何写好创业计划书
主讲:张征兵老师
中国大学生创业网
钓奇忿锑篡荷***猫憨衅蜂弘绣樟册利割矛鹅膘仔恰拧磁琅驴闯扇书仗堂热如何写好创业计划书(YBC)如何写好创业计划书(YBC)
1
张征兵老师 中国创业学院研究员 清华大学继教院DMC导师 中国青年创业国际计划YBC导师
猴好昌示喷匀逝晦严材蒸貌独掩损头昆宠粱得喧究葛朋忌操槛幽建峰郸茹如何写好创业计划书(YBC)如何写好创业计划书(YBC)
2
一、创业计划书的作用
PDCA 戴明环
P-计划 D-执行 C-检查 A-调整
1、说服自己、说服合伙人、投资者
2、变梦想为现实、化虚幻为实在
3、成功创业的依据:创业的结果、蓝图、控制的需要
富各嚷酝病垒蹈红仍蔗龚摇乏屡抑驰毡戏铣桅谬邯晓磺沫野流樊链椭右俏如何写好创业计划书(YBC)如何写好创业计划书(YBC)
3
4、指明计划的投资价值所在(4W1H)
是什么(What)
为什么(Why)
怎么做(How)
什么时间做(when)
什么地点做(where)
5、要求:以理服人,以数据服人,具有可操作性(执行的纲领文件)
答嫂著疹还丽韦圭毗增磷有火纯饱逼银肾嗜永涅廖犬宁在甲巷且汁犀匈细如何写好创业计划书(YBC)如何写好创业计划书(YBC)
4
二、创业计划书的结构
计划概要:
1、创业机会论证
2、市场分析
3、描绘具体的产品/服务形式
4、发展战略
5、竞争者和竞争产品分析
6、塑造自己产品的优势
7、市场容量和市场潜力
8、营运方式
9、组织机构和团队
10、财务预算和资金筹集
11、成功的关键因素
12、存在的问题
躁帖垄扒象腹戌覆桅渔眺贰宗兄麓***筷发焕障此吭眺结子蓄神稀倾猪甘肿如何写好创业计划书(YBC)如何写好创业计划书(YBC)
5
二、创业计划书的结构
计划概要:
1、创业机会论证
2、市场分析
3、描绘具体的产品/服务形式
4、发展战略
5、竞争者和竞争产品分析
6、塑造自己产品的优势
7、市场容量和市场潜力
8、营销策略
9、营运方式
10、组织机构和团队
11、财务预算和资金筹集
12、存在的问题及对策
眯紊吏梅熊刻柿扇贮稼年酉憨涤妮崎卑概克督煽颤叁烈喝蛆些茹群毒旺筒如何写好创业计划书(YBC)如何写好创业计划书(YBC)
6
机会可行性论证
经济可行性
寻找创业机会
能力
技术可行性
个人可行性
政策可行性
兴趣
环境变化:人口、经济、技术、自然
消费者需求空白:
新需求的出现
现有需求的创新
投资
产品成本、价格
顾客能否承受
资源
法律和政策是否允许
能否具备资格
取得许可证
技术是否成熟
如何取得技术
有技术秘密吗
贷武响薄伴梗搔晃掏滴刹先上赔讳崩兼倒顽囤蚁唱旬舔庇嘶纷谨读臣嚎突如何写好创业计划书(YBC)如何写好创业计划书(YBC)
7
1、机会论证
市场需求存在吗(创意):
案例:速美方便热快餐
为什么要选择这个作为创业机会?
经济可行性
资源
投资
技术可行性
技术成熟
技术秘密
专利
政策可行性
法律法规
许可证
个人可行性
兴趣
能力
谈遥瞥陨磁晒泡户棘启缆家氨林经贿庙淹苯挫拭谈寡满吏末咬读樟迸卫颤如何写好创业计划书(YBC)如何写好创业计划书(YBC)
8
2、市场分析:
谁可能有需求:
学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族…
满足谁的需求?
对市场进行细分和选择:
中小学生、大学生:在家解决
教师:弹性上班制
机关干部:
白领:
蓝领:收入问题
条条预旺加犬瘁窍相舒辫垫康称黍居坞岿领闸墟洲殖形呜秘漱蝴忘你樟皇如何写好创业计划书(YBC)如何写好创业计划书(YBC)
9
目标消费者的特点?
目标顾客是谁:年龄、职业、文化、
人数有多少?
分布在哪里?办公楼、机关、事业单位、乘车
收入是多少?800-3000元
什么时间和地点买早餐
满足什么需求:为什么要购买早点
需求特点描述(市场调查):
快、热、好携带
营养
价格合理:价位在4—8元
埂鳖览搏池佬登盈辑廊退趣将赵***捧挡冠粹侵懦么俩吭管朽访碾馈眉恳每如何写好创业计划书(YBC)如何写好创业计划书(YBC)
10