文档介绍：史玉柱创业启示录
一心只为成功,发誓下海失败就跳海。如果你想尽快拥抱成功那么请把自己逼上绝路,只有把自己逼上绝路,不给自己留下任何退路,才会有足够的动力前进;只有把自己逼上绝境,才能燃起最坚定的获取成功的希望;只有把自己逼上绝境,才可以激发出置之死地而后生的勇气,只有在这种情况下,才能充分发挥出一个人的内在潜能。
成功的企业都是相似的,失败的企业各有各的不幸。前车之覆,后车之鉴,经常分析失败的原因,可以是自己少走弯路,避免走入歧途。
投资之前,不要光想着能够如何成功地赚大钱,而是要想着如何避免失败,不会损失本金。如果没有科学合理的措施规避投资风险,还是少涉足为妙。
有资产但没有现金是痛苦的,民营企业负债率不能太高,否则资金就容易出现问题。现金一紧张,大多数企业都会采取借下属公司的钱,从银行争取贷款等****惯性动作,近几年出现问题的企业几乎都是这种情况。资金链绷得太紧和开快车的道理一样,跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车。
李嘉诚语出惊人,他说自己做生意以来从不失败的秘诀就是90%的时间先想失败;他说无论做什么生意,我都会先考虑失败。
中国民营企业面临的最大挑战不是发现机会的能力,而是领导者的知识面、团队的潜力、企业的财力问题。现在各领域的经这都是白热化状态,企业只有集中精力,形成核心竞争力才能立足,否者就会一夜间完蛋。
为人处世,不能没有信用,做生意也同样需要有信用,一个没有信用的人,就好比墙上的芦苇,终究站不稳脚。而一个有信用的人不论在什么环境下,因为拥有“重信守信”的好名声,别人将会格外地相信你。这样,你在无形中就为自己积累了一笔巨大的财富。
史玉柱之所以能成功,是因为他对保健品市场进行了科学、合理的市场调查。对此,史玉柱提醒创业者,不要认为朋友的话即代表了市场的真相,自己无须再对市场进行调查,在作投资决策时,不要轻易相信任何人的建议,哪怕这个人是赫赫有名的专家,你的亲兄弟、你的父母亲,而要凭借自己对市场的调查和判断。俗话说,要想知道梨子的滋味,就要亲自尝一尝。
谁消费我的产品,我就要把他研究透。要想创业成功,就要让自己和产品满足消费者的需求。如果创业者连消费者的需求都不了解,消费者怎么可能会购买该企业的产品呢?因此,作为创业者不能闭门造车,要舍得在市场调研上多花精力,学****史玉柱精神,吃透消费者,这样生产的产品才能有的放矢。没有认真地进行调查市场,分析行业特点、熟悉产品性能,也没有找到适合的营销策略,就盲目地踏上了创业路,这样的创业,必然失败。
市场调研对于那些创业者来说,重要性是不言而喻的,如果没有市场调研,初创企业成功的概率将大大降低。事实证明,市场调查、情报收集对于创业者来说是一项非常值得花精力去做的重要工作。
与其改变消费者固有的想法,不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。一个负责任的创业者有义务引导消费者走向成熟、走向理性,而不能把消费者当成傻子去“忽悠”
,即使消费者目前还不成熟,创业者也不应当为了短期利益而去误导消费者。
2008年1月中旬,上海巨人投资有限公司与五粮液集团举行战略合作签约仪式。按照协议,五粮液集团负责产品的研发和生产,上海巨人投资公司负责销售,且双方的合作范围不限于保健酒,巨人公司在全国拥有14000人的销售队伍,其经销商覆盖二三百个二三线城市和上千个县。这些优势可以保证新产品快速进入市场。