文档介绍：净水设备营销方案
一、点对点的经销商包销模式
        在确定经销商的同时,在家乐公司营销中心指导下,经销商出资在当地
建立推广中心和售后服务部,以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形
成网络并能在全国各地销售。
二、开办家乐制水机产品专卖店
        开办家乐制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度,扩
大产品影响,增强产品可信度,是实现销售增长的重要手段,在实施过程中需统
一名称、统一标识、统一展示,以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体
化形象出现在市场上,使消费者增强购买家乐产品的信心:买的放心、用的安心。
1、小区专卖店
        在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店,既可在小区
范围内宣传产品,免费供应纯净水,又便利居民购买、安装、售后服务,产品的
销售贴近消费者,使他们敢于尝试和购买。店不在大,标准一致就行,里面有海
报、展板、演示专柜,让人看得明明白白,能增强消费者的购买信心。起步阶段
,即使每月销3~4台,也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高,其销量会不断
增长,赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗,工
作人员一定要对家乐水家电产品有充分的了解,能及时回答消费者提出的各类问
题。对于有兴趣试饮的消费者,热情做好供水服务。通过试饮,让消费者体验家
乐制水机产品的功效,逐渐养成饮用家乐产品生产的净水习惯。
2、大型商场专柜展示  
        城区各大型商场、超市设立专柜,利用双休日策划促销活动,重要的是
做好家乐制水机产品的现场演示,吸引消费者的关注,不失良机地传达产品功能
信息,发放宣传资料,提高产品知名度。
三、直销业务员营销
       为了使业务以最快的速度渗透到每一个角落,总经销商要培养一批直销业
务员。业务员必须全面了解家乐制水产品的性能和健康饮水的科普知识;具备一
定的口才和影响力。如地方政要人员、专业营销人员、周围口碑极佳的人是最好
人选,有效配合各地推广中心和售后服务部的工作。
        招到业务员后,首先要向他们讲解饮水知识及家乐产品的性能与特点,
发放必备的宣传资料和正常的检测工具,然后要明确报酬的分配比例及责任义务
。一阶段后,要及时总结经验教训,修正经营策略,完善具体措施。也可以以开
展科普活动的方式邀请有兴趣者参加《水与健康》知识讲座,讲座中说明使用和
销售家乐水家电产品的好处,吸引更多的人加入到直销员队伍中来。一定要有明
确制定相应的销售措施和奖励机制。
        好的产品、好的策略是关键,但更重要的是需要一支优秀的销售团队去
创造出好的销量。一切计划得有人去执行,而执行力的高低取决于执行团队的工
作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去,单凭经销商本人单兵作战显然不能
适应市场要求,竞争已经迎来团队对抗的时代。营销中心销售团队的筹建会根据
销售计划、销售渠道、价格体系等来确定,具体应该确定以下问题: 1)招多少
人;2)招什么样的人;3)怎样招人;4)如何管理。
    如果说经销商确定以做终端为主的经营模式,那营销中心将提供给经销商:
1)有丰富终端运作经验的管理人才。承担与终端谈判、合约签订、卖场布置、促
销、人员培训