文档介绍：李学工
physical distribution
农产品营销活动中的
一体化物流战略
11/13/2017
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介绍
主题词: 生产商营销活动
一体化物流系统
设计
陈述研讨目的和意义
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讨论主题
陈述内容结构要点
内容结构
1、面对WTO的我国企业营销物流
构建的必要性
2、物流活动与企业营销的互动关系
3、企业物流系统设计的依据及条件
4、企业营销物流系统设计
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一、面对WTO我国企业物流系统构建的必要性
1、提高企业市场核心竞争力的有效
途径
2、拓展企业销售的市场空间
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二、企业物流活动与营销的互动关系
1、企业营销政策与策略对物流系统设计的影响
(1)企业产品线政策对物流产生的影响
(2)产品线的扩大
(3)营销服务的要求对物流的影响
(4)促销策略对物流的影响
(5)流通领域和营销渠道的变革
2、物流技术与管理的现代化对企业营销活动的影响
(1)物流系统分析的结果
(2)从效率的角度分析
(3)作为市场营销手段的物流
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三、企业营销物流系统设计的依据及条件
1、企业营销活动物流系统设计的依据
(1)目前流通领域中批发商的职能被淡化
(2)批发商物流机制不够充分
(3)厂商直接建立物流系统
2、企业物流系统规划与设计的条件
(1)地理市场分析
(2)产品品种的需求分布
(3)顾客需求分布
(4)订货分布类型
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四、企业营销物流的系统设计
1、构筑ECR系统及销售作业流程
ECR系统(Efficient Consumer Response——效率型
消费者对应)
(1)厂商与交易企业销售信息的共有化
(2)厂商进一步涉足零售领域
(3)工商企业间订货、发货全部通过EDI实现
2、厂商销售物流策划与设计中供应链管理的构造
(1)供应链管理基本方针的确定
(2)绘制“供应链物流图”
(3)制定具体的供应链管理实施计划
(4)落实安排业务流程、信息系统的路径和机构
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供应链物流图
厂商
中心仓库
站头
零售商
厂商
中心仓库
站头
批发商
厂商
中心仓库
站头
厂商自建的销售机构
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设计导入供应链管理的业务流程
信息流
物流
厂商
批发商
零售商
销
售
信
息
商
品
消
费
者
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小结
总结企业物流系统设计的意义
总结企业物流系统构造的针对性
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