文档介绍：U8业务部总经理
聂清秀
U8 All-in-One成功营销模式
——帮助您轻松成为TOP SALES
二季度营销指南
U8 All-in-One营销方法论
中小企业信息化建设三个阶段(2000-2010)
2003年以前企业信息化建设解决“有和无”
各个企业根据自身情况急用先上,实用为主。
一般建设规律是财务、进销存……
2003~2006年企业信息化建设解决“全和缺”
各个企业主要的业务系统陆续覆盖完毕。
一般建设规律是多年积累,持续开发,不断深化……
2006至今企业信息化建设解决“通和孤”
各个企业基本的业务系统是不同时间甚至不同厂家陆续开发。
系统间数据与应用的互联互通非常困难,大量数据难以作为资产发挥作用。出现了基层单位“自动化”,中层单位“半自动”,决策部门“手工化”的极端现象
2009年中国企业信息化指数研究报告
中国企业信息化应用进入扩展整合及优化阶段
中小企业已经进入全面信息化时代
用户需要更全面集成的应用
企业应用的行业化特征日益显
电子商务的需求日益得到重视
U8All-in-One—企业全面信息化解决方案
五控制:质量、成本、预算、资金、战略
四管理:人、财、物、信息
三全面:全员、全局、全过程
二要点:问题点、场景点
一考核:精细核算、绩效考核
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U8 All-in-One黄金组合
中国用户量最大的ERP普及旗舰
一一用友U8
中国市场占有率第一的客户关系管理软件
一一用友Turbo CRM
中国第一款自主创新与ERP一体化的产品生命周期管理软件
一一用友PLM
中国协同办公软件第一品牌
一一用友致远
中国制造业专业分销第一品牌
一一用友网络分销
用友U8
用友网络分销
用友致远
移动办公
用友Turbo CRM
用友PLM
U8 All-in-One
关注点1
业务
战略
关注点2
功能
方案
关注点3
价格
价值
关注点4
产品
服务
企业信息化关注点发生改变
营销模式随之改变
基于上述分析,不难看出,U8ALL-in-One一定是采用顾问式营销模式,强调的是整体规划、全面应用,把业务经营与企业战略相结合,从客户关注的问题为切入口,提出针对性的解决方案,报价策略上也非产品模块报价的简单累加,而是以实现的应用价值作为报价的筹码,提升方案价值,另外结合成功案例,辅以佐证,变无形为有形,提高客户的认可度,以实现快速签单.
从客户痛点入手,引入咨询
标准应用+行业方案+UAP
应用价值+管理价值
本地化服务+可持续性发展
U8All-in-One一定是采用顾问式营销
整体规划、展现全貌
把握需求、精准切入
扩展应用、提升价值
U8All-in-One一定是短、平、快营销模式 全面应用、按需部署、快速见效
U8All-in-One一定是短、平、快营销模式 全面应用、按需部署、快速见效