文档介绍：直销新人起步培训系列教程
第二课
列名单和邀约
列名单和分析名单
定义:什么叫做(列名单)?
直销工作的首要步骤就是找到(客源),也就是我们的(目标客户)。
直销的(漏斗理论):客源越多,可以分享的对象越多,成功的机会越大,成功的速度越快。
列名单就是整理我们既有的(人脉),从(人脉)中找出可以分享产品和推荐事业的对象。
好消息
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威海紫光好消息
列名单和分析名单
重要性:为什么要列名单
,提高成功率:
直销是一种温暖式营销,先从我们熟悉的对象开始分享,由近而远,由亲而疏,因为我们的交情够,信任感够,了解对方的需求和个性,也知道怎样带给对方比较大的帮助,同时,对方接受的概率比较高。
,力量越集中(试想,您如果销售宝马或奔驰汽车,您会从什么样的对象着手?跟每个人销售吗)
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列名单和分析名单
列名单的(基本概念)
:从一加入就开始列名单,越快越好。
:越多越好:对象群体越广泛,列出来的名单愈多,成功机会就愈大。
,将自己认为不适合的对象删除。
当你列出越多的对象,代表可以邀约和沟通的人越多,自然而然,行动力和成功机会就会大幅提高,许多新人犯的最大错误就是喜欢自作聪明,帮名单上的人算命,觉得张三不会想买产品,觉得李四不会对这个生意感兴趣,觉得王二麻子很难沟通而在列名单的时候自动省略,最后失去很多可能的机会。
(扩大)和(补充)我们的人脉名单,会让我们的网络不断增大。
列名单和分析名单
两种常用的列名单方法(可以选择其中一种最适合的运用)
运用引导法帮助我们完整的列出我们的人脉和名单:
父族亲戚/母族亲戚/姻亲/邻居/同事/以前同事/同学/儿时玩伴/社团朋友/客户/你是他们客户/宗教团体/俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴等。
对健康特别重视的人/曾经一起参加学习课程的对象/过往有过生意来往的对象/特别渴望赚钱或具备成功企图心的对象/参加过商展认识的对象。
运用(9同法)列名单:也就是根据群体的关联性把名单列的更完整
同宗:你父亲或同姓宗亲延伸的名单,赶快列出来,人数之多会超乎你的想象。
同婚:你母亲或另一半因为姻亲关系而认识的对象
同乡:过往居住地附近的对象,包括一起长大的玩伴
同学:小学,初中,高中,大学或培训认识的对象(甚至你家人或小孩的同学)
同事:过往有过共事的对象
同好:有着共同兴趣,比如体育或娱乐的对象
同商:过去有生意往来或者是同行
同志:当兵或者各种单位相处过有交情的对象
同区:目前或者过往的邻居,甚至目前居住的小区邻居
分析名单,规划行动
分析名单,找寻优先沟通和发展的对象
优先分享产品的对象:
有健康肌肤问题,对产品有明确需求的人。
观念好,注重保健养生,在乎肌肤状况,重视日常用品质量的人。
对于需要的东西舍得花的人。
对我们有充分的信任的人。
曾经听过我们产品和事业,印象良好的人。
分析名单,规划行动
分析名单,找寻优先沟通和发展的对象
优先推荐事业的对象:
有企图心,想成功和想赚钱的人。
有事业观和高度创业需求的人。
经济实力好,或人脉广泛的人。
有强大行动力,观念容易沟通的人。
喜欢做生意,找寻机会的人。
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分析名单中对象的发展优先顺序
产品销售:
根据下面五个条件,每个条件1-5给予评分,根据分数高低做顺序开发
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