文档介绍：家纺创业计划书
行业分析
人均收入增长和人均消费能力提高拉动家纺内销市场年均增长20%,家纺市场的持续快速增长是由人均消费能力提高拉动的结果。人均收入提高提升了消费能力,消费能力提升主要体现在消费档次提高和消费频率增加。从消费驱动来看,新增房屋销售面积增长是我们研究家纺市场增长的关键。我们发现过去10年,住房销售面积年均增长24%。新增住房面积的增长是家纺产品增长的主要驱动因素,人均购买力提升下的消费层次提升导致了消费频率提升是家纺增长的次要引导。
从人口结构来看,16-%,未来几年是80年代婴儿潮的结婚高峰期.
镇雄平均每年有2000至4000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费800元计算,,县内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善和经济状况的提高,使县内家纺业市场状况较为可观.
市场分析
优点
缺点
现有数量
消费对象
农贸市场
行业相对集中,便于选择价位偏低,较为实惠投资小
市场杂乱,摆放拥挤,不利于消费者观察选购,服务素质偏差,缺少高端消费力
15~~20家
主要以中底端消费为主
小型家纺店
选购环境偏好,利于商品展示,有一定中高端消费吸引力
产品少定位混乱缺少促销宣传行业不集中
4~~6家
主要针对中端消费但对高低端消费也有涉及
中大型家纺店
选购环境较好,有良好的商品展示平台,服务素质好,产品多,定期有一定的促销宣传,对高端消费吸引力较强.
投资较大风险偏高库存,人员等管理复杂因为缺少低端消费所以对资金存量要求较大
0家
主要以中高端消费为主
现目前县内床上用品业消费中底端主要集中在农贸市场,中高端则分布在县城各商业区,但随着人们经济状况的提高,对床上用品品质,样式,功能的要求也随之提高,原有的小家纺店和农贸市场内的小商铺已经不能满足消费者对家纺品质,样式,功能的挑选要求.
消费水平
价格范围
市场份额
利润空间
假设利润
(架设有1000套的市场)
低端消费
580元以下
35%
30%~~50%
160*350=56000元
中端消费
580~980元
45%
40%~~60%
360*450=元
高端消费
980~~1680元
15%
40%~~60%
600*150=90000元
超高端消费
1680远以上
5%
40%~~60%
900*50=45000元
综合以上分析,可以看出中高端消费占的利润比较大,而且县内市场上缺少针对中高端消费的中大型家纺店。
消费者分析
家纺消费主体一般为25-45岁女性为主,总体处在即将结婚,或已婚状态,了解她们的一些消费心理和消费行为,可以更好的带动销量的提升。
而这个年龄段的女性消费者一般的消费模式为以下模式:
1、伙伴式消费 2、冲动性消费 3、感觉购物 4、攀比消费 5、关系型消费
因此我们而言,如何根据女性消费者的习惯,心理对店内装潢,装饰,商品陈列等方面进行考虑,如何建立一种长期稳定的关系,可能是朋友关系,也可能是超越商业的亲友关系,都将直接影响到产品的持续销售。
市场定位
综合以上分析,现县城内缺少甚至没有中大型家纺店而且随着人们生活品质的提高,家纺市场上中高端消费将逐渐占据市场