文档介绍：小器鬼,走过2014
——豫川渝大区篇
2014年,对豫川渝大区来说,是狠抓市场基础面的一年:协助经销商进行渠道分销、强化终端生动化。特别是河南分公司,市场基础工作在全国也是做得相对扎实的分公司之一。
一、协助经销商进行渠道分销
自3月份小器鬼LED新产品上市, 豫川渝大区各经销商纷纷积极配合公司下单进货,抢占LED市场。同时开展了一系列的大型渠道分销订货会,协助经销商进行渠道分销,并取得骄人战绩:
1、3月25日,河南洛阳经销商举行第六届分销会议,与会小器鬼分销客户216位, 订货额较往年超40%;
2、4月19日,河南郑州经销商在滑县举行大型砍价会,4月27日,河南郑州经理商在郑州召开分销商会议,与会小器鬼分销客户168位,破历史记录;
3、9月6日河南郑州代理商在滑县举行大型团购会,合计签单为68单;
4、9月16日四川苍溪经销商举行订货会,与会客户45人,订货额超历史记录;
5、9月29日河南省三门峡经销商举办小器鬼照明LED新品发布会,与会小器鬼分销客户180余名。
二、强化终端生动化
让更多消费者能够知道小器鬼,了解小器鬼,并购买小器鬼,让“高品质LED就是小器鬼”的广告语响遍大街小巷,这一点河南分公司做得相对比较突出。把终端促销、终端生动化的工作落实到每个市场,提出两个“必须”:
直供经销商店内必需有小器鬼展墙;
渠道分销客户必需按公司“七选四”标准进行终端生动化陈列,并把河南省太康县作为小器鬼的样板市场(一个县市年销量超100万元),由此,通过不断加强的终端生动化和终端促销,提升了小器鬼品牌的终端曝光度,从而达到提升小器鬼品牌知名度的目的。
2014年,是豫川渝大区艰苦努力的一年,河南分公司需要再接再厉、四川分公司还需进一步强化市场基本面、重庆分公司需要改变“一条腿走路“的市场局面。”2015 豫川渝大区,加油!”