文档介绍：电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案
电大【市场营销学】形考作业一:
一、判断正误(根据你的判断,在正确的命题后面划√,错误的划×。每小题1分,共10分)
1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(√)
,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。( ×)
。(× )
,首先要做的是划分战略业务单位。( √)
5.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。(√)
。(× )
,人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。
( × )
,可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(× )
,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求,有人把这种特征称为“引申需求”。( √)
,也不决定他的购买行为。(× )
二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题2分,共20分)
1,市场营销学作为一门独立学科出现是在 ( B )。

( C )。
B,分配
D,促销
( B )。

C。制造质优价廉的产品
,某业务单位市场增长率为15%,,该业务单位属于( B)。

(B )。

,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是( C )策略。

C对抗 D竞争
,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。对此,企业市场营销的任务是实行( A )。

( A )开始的。

,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是( C)。
B安排汀货程序

(C )。

三、多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以上的正确答案,请将它们选出来,把其序号填入题后括号内。每小题2分,共lO分)
( A B E )。

,来开拓市场,扩大销售
“以产定销"以生产为中心的范畴
:( A B C E )。
A,长远性 8不可控性

E。抗争性
( A C D ).
A,市场渗透 B价格折扣

( A C E )。

D.。经销商

,探究性购买一般有哪些特点:( C D E )。

,购买频率低

四、简答题(每小题6分,共18分)
销售观念是在什么背景下产生的?它与市场营销观念有何不同?
答:1、产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。
具体表现如下:(1)生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,许多商品开始供过于求。
(2)竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些企