文档介绍：厦门理工学院Dreamcather团队指导老师:邵其赶2013年12月8日创意营销活动策划方案目录创意营销活动策划方案 I【摘要】 II一、微博营销 -1-(一)进军微博前的准备 -1-(二)微博发布的频率 -1-(三)微博的内容 -1-(四)在增加粉丝数量上所做的努力 -2-(五)借助其他微博主的力量 -3-二、QQ营销 -3-(一)前言及方案的目的 -3-(二)QQ营销环境分析 -4-1、市场环境分析 -4-2、QQ营销方式简介 -4-3、竞争分析 -5-4、消费者分析 -6-(三)QQ营销方案 -6-1、营销目标和战略重点 -6-三、线下营销 -10-(一)活动简介 -10-(二)活动执行方案 -10-1、前期准备 -10-2、宣传推广 -11-(三)活动开展 -14-1、具体活动规则 -14-参考文献 -16-【摘要】我们是厦门理工学院“DC”小队,针对这次的“特步杯”网络营销大赛,我们的团队经过一系列精心策划,同时开展线上线下创意营销活动。线上选取微博、QQ作为主要的营销渠道,线下则是于2013年11月29日在我们校园进行“特步杯”线下活动。在活动开始之前,我们小组准备了将近一个月,这充分的准备时间为我们带来了良好的效果。经过两个月的努力,我们的营销效果显而易见,也赢得了广大师生的一致好评。关键词:2013特步杯、微博营销、QQ营销、线下活动一、微博营销(一)进军微博前的准备进军微博,首先就是要创建一个“完美账号”。由于比赛时间紧迫,我们没有时间重新创建一个新的账号,因而就从团队中选取了粉丝数最多且申请时间最长的一名队友的微博账号,并将昵称改为“艾特_艹阳”。这个昵称主要是为了对应我们的店铺名称(店名为艾特,取爱上特步之意),同时也方便微博上的听众搜寻我们的店铺,起到更好的店铺宣传效果。(二)微博发布的频率为了达到最理想的宣传效果,我们决定每天至少发布四条微博,大致以10:00,14:00,18:00,22:00为时间点,最多不超过十条。当然,五到十条微博是指原创的微博,至于微博上的回复和对话,则多多益善,毕竟微博是以交流为核心要义的。遵照这样的发布规律,我们坚信我们的微博关注量会相当可观。同时,因为微博发布得有间隔,不是一口气发完,也不会给粉丝们以刷屏的感觉,当然,也就不必冒着被粉丝取消关注的危险进行营销了。(三)微博的内容1、原创性俗话说:自己动手,丰衣足食。微博还是自己写的最佳,靠所谓的“水军”,“拜托”等电子化的手段都不会长久。我们的微博,绝对原创,每天都必须有专人在打理。2、互动性微博营销,很重要的一点就是要意识到互动的力量。避免发布太过生硬的信息,让人感觉不到“人气”。这里所说的“人气”并不是指微博的关注和转发量有多高,而是要让人感受到微博主事一个活生生的人。有很多企业微博在营销过程中就常常会犯这样的错误,单纯的把微博当做打广告的工具,内容生硬,商业性质太浓,忽视与粉丝的互动,最终只能是收效甚微。3、条理性140个字虽然不长,但也要层次清晰,层层递进,务必“一二三四像首歌”,而不是随心所欲的堆砌文字,让粉丝们看得一头雾水。经常从事写作的人想必深有体会,文章篇幅越短,所需的基本功就越扎实。要在短短的140字之内表达清楚自己想要表达的内容,没有较强的概括能力及逻辑能力是万万不行的。4、丰富性所谓丰富性,说的就是微博内容要具备一定的内涵,不要让听众觉得单调乏味。当然,我们的团队决定在实践中运用很实用的一招——为微博配上生动的图片。彩信总比短信好,其实我们可以把微博当做街头售卖的报纸,上街买十份当天的报纸,你会发现,头版仅有一幅硕大的图片和一段又黑又粗标题的报纸通常销路非常好——图片越精彩,标题越吸引人的报纸往往会让人乐意购买和阅读。微博也是这个道理。例如,在做线下创意营销活动的时候,为了保证当天能有绝对数量的围观者、参与者,我们准备把活动将会派发的大批礼品拍照上传,让粉丝们能够最为直观的了解的奖品的丰厚程度,也就能最大限度的激发粉丝们参与我们的线下活动的热情,达到我们想要的宣传效果。(四)在增加粉丝数量上所做的努力虽说我们所使用的核心微博账号在一开始已经积累了不少粉丝数,但是相对我们所希望能够达到的数量还是有一定差距。因此在最初阶段,为了积累人气,我们打算采用段子微博的方式,即大量发布星座、名人语录、笑话等微博,吸引了不少关注量。但是这个方法只能采用一小段时间,在后面真正开始做营销的时候,需将前面发过的段子微博全部删除。段子微博总能轻易突破百人转发大关,但是这种风格坚持不了多久,因为它无法给人以活生生的感觉,即前面提到过的互动性。粉丝数量是一个容易量化的指标,但绝不是微博营销中最有价值的指标。在正确认识微博营销的价值之后,我们认为,决不能将微博的价值停留在粉丝数量上,而应该是把这当做微博营销的第一步。充分发掘在