文档介绍：阿里巴巴B2B阿里巴巴大事件阿里巴巴的商业模式阿里巴巴的市场地位阿里巴巴的盈利模式阿里巴巴的收入和盈利状况阿里巴巴大事件19991999-20002002200320052006200720082009201020112012马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团阿里巴巴从软银,高盛,美国富达投资等机构融资2500万美金。阿里巴巴B2B公司开始盈利马云依然在杭州的公寓中,但个人电子商务网站淘宝成立。发布在线支付系统—支付宝。阿里巴巴集团战略投资口碑网阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时,执掌雅虎中国。一月:以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 十一月:阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。 十一月:阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈六月:口碑网与中国雅虎合并,成立雅虎口碑。 九月:阿里妈妈与淘宝合并 九月:阿里巴巴集团研发院成立七月:阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月:阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月:作为“大淘宝”战略的一部分,口碑网注入淘宝,使淘宝成为一站式电子商务服务提供商,为更多的电子商务用户提供服务 九月:阿里巴巴集团庆祝创立十周年,同时成立阿里云计算三月:阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会,其成员来自淘宝、支付宝、阿里云计算和中国雅虎的高管,以确保“大淘宝”战略的成功执行。 五月:阿里巴巴集团宣布,%拨作环保基金,以促进全社会对环境问题的认识。 十一月:一月:阿里巴巴集团宣布将在中国打造一个仓储网络体系,并与伙伴携手大力投资中国物流业 六月:阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司:淘宝网(),淘宝商城()和一淘(),以更精准和有效的服务客户一月:淘宝商城宣布更改中文名为天猫,加强其平台的定位 六月:阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市 七月:阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群阿里巴巴的商业模式品牌战略销售战略致力于保证可信性的平台战略品牌战略网站建立后,利用从风险投资基金(VC)募集的资金,BC、国内的中央电视台等国内外著名的媒体发布广告,聚集人气,成功地建立了自己的品牌。特别是将欧美的采购方吸引到这个平台,大大提高了其吸引力,促进了购买量的提高。基本的吸引采购方战略就是针对日美欧客户,可以免费注册销售战略销售战略的重点就是将国内的供应商吸引到这个平台上来。首先通过推荐免费试用,待取得实际业绩后再阶段性实行有偿服务实际上,供应商业务占了公司员工的大半。吸引收费会员的方法有个别访问销售、电话销售和代理销售三种。面向国内市场的“诚信通”会员促销方法就是电话销售。电话销售员的薪酬与销售业绩挂钩。合同为传真合同。面向国际市场的“goldsuplier”会员促销方法则是访问销售,合同不是传真合同,而是纸制合同。比起面向国内市场的“诚信通”,面向国际市场的“goldsuplier”附加价值更高(会费是前者的十几倍)。致力于保证可信性的平台战略在交易信用环境不佳的中国,提供网上交易服务的电子商务市场,就必须努力保证客户对交易体系的信任。阿里巴巴在提供上述具有第三方担保功能的名为Alipay的网上结算工具的同时,委托第三方认证机构(面向国内和面向国外,分别采用不同的国内和国外认证机构)对收费会员的资质进行认证和评价,赋予相应的信用指数并引入公开体系。在“诚信通”,通过检索该信用指数的结果排序,就发挥了其评价标准的作用。在阿里巴巴的平台上公开会员企业的信用指数,就是鼓励会员企业保守交易信用。 阿里巴巴将会员企业的交易记录和支付记录提供给会员企业,有效地发挥了信用记录的作用。阿里巴巴的市场地位阿里巴巴的盈利模式收费会员的会费收入广告费关键词搜索竞价排名有偿服务收费会员的会费收入会员的会费收入构成阿里巴巴收益的主要部分。实际上,将重点放在支持中小企业销售的阿里巴巴,只收会员的年会费,而不收交易手续费。这种盈利模式是网上交易这种商业模式的自然归结为“诚信通”会员的会费