文档介绍：第6章跨国公司战略
案例:激烈的国际竞争
在《财富》杂志全球500强排名第一的沃尔玛,在美国零售业中以其进攻性的价格竞争战略闻名。90年代中期,由于在美国本土面临激烈竞争,所以,沃尔玛公司寻求向国际市场扩张。首先进攻拉丁美洲。在墨西哥、巴西和阿根廷先后开设20多家分店。同时,来自法国的家乐福和荷兰的麦克罗两家多国竞争者也相继开设分店,家乐福在巴西、阿根廷已经开设47家,麦克罗33家。这些竞争者也仿效沃尔玛的做法降低成本,如大规模采购和先进的库存管理。
沃尔玛公司利用其低成本和大规模采购向采用以价格为竞争战略的竞争对手进攻。沃尔玛制定与竞争对手相匹配的价格,并公布竞争对手的价格便于顾客比较。沃尔玛公司甚至以低于成本的价格销售某些商品,在南美洲,其目标是使价格低于竞争对手5%-8%。
一、适用于跨国公司的基本战略内容
竞争优势与一般战略的跨国应用
公司如何利用低成本与差异化赚钱
竞争优势与价值链
国际市场上的进攻与防守性战略
保持竞争优势
多样化战略
公司主要商业范围职工 1995年收益 1995年利润
人数(百万美圆) (百万美圆)
通用电器飞机发动机、航天器、机械、通讯
电子控制系统、金融服务、工业和动 222000
力系统、照明、医疗系统、汽车、
雀巢饮料、乳制品、巧克力和糖果、烹饪
产品、冷冻食品、冰淇淋、旅店、快 8166
餐
飞利浦照明、零部件、消费电器、个人保健、
医疗系统、工业和电子传声系统、信息 265113
系统、通讯系统
宝洁保健、女士化妆品、工业化学品、饮
料和食品、衣物和清洁用洗涤剂、食品 99200
服务和旅馆、纸张
三星电子、医疗系统、数据系统、贸易、 75000
造船、化学、航天、食品、工程建设、
石油化工、合成、旅馆、商店、保险 18257
(人寿、火险、海险)、医院、信用卡
通讯、报纸、艺术博物馆、农场、职业 8200
棒球
全球500强公司多样化
二、跨国公司战略制定的传统方法
行业分析:识别关键成功因素(KSF)
竞争分析
公司环境分析:环境分析模型——SWOT分析
公司战略选择:BCG
成功关键因素
不同行业中的成功关键因素
产品生命期各阶段中的成功关键因素
竞争分析的内容
战略意图:主导领先者,保持地位,赶上领先者,获得市场份额……
一般战略:低成本,差异化,
竞争战略:防卫,进攻性削价,避免对抗,比较性广告,长期合同,批量折扣……
当前地位:市场领导者,中间,新进入者,即将进入者……
环境分析模型——SWOT分析
机会与发展
威胁与挑战
内部劣势
内部优势
增长战略
多经营战略
防御战略
扭转型战略
步骤:
确认当前战略
确定外部环境中关键因素的变化(不超过8个)
确定企业资源组合能力中优势与劣势关键因素
根据实际企业表现,进行逐项打分,根据加权设计得出代数和
根据结果,对应左边图
确定企业战略方向和能力
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