文档介绍：消费者行为学
题目: 市场推广策略研究
学生姓名: 郭润飞
指导教师: 唐婧
提交日期: 2014 年 12 月 26 日
目录
摘要................................................................................................3
导论................................................................................................3
本论...............................................................................................4
(一)多品种盐消费者行为分析....................................................5
袋装低钠盐消费者行为分析..................................................5
袋装海藻碘盐消费者行为分析..............................................6
罐装香菇鲜味盐、椒盐消费者行为分析..............................6
沐浴盐消费者行为分析..........................................................7
足浴盐消费者行为分析..........................................................8
(二)多品种食用盐营销推广策略..............................................8
袋装低钠盐市场营销推广策略...............................................8
袋装海藻碘盐市场营销推广策略...........................................9
罐装香菇鲜味盐、椒盐市场营销推广策略...........................9
(三)多品种日化盐市场营销推广策略.......................................10
沐浴盐市场营销推广策略.......................................................10
足浴盐市场营销推广策略.......................................................12
结论.................................................................................................13
参考文献...........................................................................................14
市场推广策略研究
多品种盐消费者行为分析与营销推广
摘要
本文以消费者行为学理论为基础,综合运用观察法、调查法、问卷法,通过定性与定量研究,从影响多品种盐消费者行为的个人因素、环境因素进行剖析,结合市场营销学理论4P理论(产品、价格、渠道、促销)和4C理论(顾客、成本、便利、沟通)、市场细分理论(同质偏好、集群偏好、个体偏好)、利基营销、长尾市场理论,探讨多品种盐市场推广策略。
关键词:多品种盐消费者行为营销推广
导论
除工业用盐、食品加工用盐和普通加碘盐、腌制盐以外的盐产品统称多品种盐,主要分为多品种食用盐和多品种日化盐两类。目前多品种食用盐主要有袋装低钠盐、海藻碘盐,罐装香菇鲜味盐、椒盐;多品种日化盐是指盐含量达到50%以上的日化产品,目前主要产品有沐浴盐、浴足盐。
据《中国食品卫生报》报载,欧美国家多品种盐销量占小包盐销量的达到15%--20%,而我国多品种盐销售经过多年的努力,仅占小包盐销量的5%左右,说明多品种盐市场拓展空间潜力巨大。
随着人们生活水平的不断提高,消费者对健康环保、时尚美容、精神愉悦的需求日益凸显,个性化需求越发丰富多彩;伴随科学技术的发展特别是互联网技术的普及应用,满足消费者各种独特化需求欲望的条件成熟;多品种盐市场营销推广前景广阔。
本论
消费者行为就是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使