文档介绍：张亮确立新航向
人物:张亮
职务:圣元国际集团董事长
领域:奶粉业
事件:收购育婴博士
低调了5年的张亮终于开始有了大动作。
11月24日,圣元国际宣布并购重组上海一家婴幼儿奶粉品牌育婴博士奶粉。
目前,工业和信息化部(下称工信部)已编制完成《推动婴幼儿配方乳粉行业企业兼并重组工作方案》(申报稿)并上报,未来工信部将大力推动实施婴幼儿配方乳粉企业的兼并重组工作。一旦乳粉行业兼并重组细则出台,国内乳粉企业将掀起整合并购高潮。此前蒙牛对雅士利的收购只是乳业整合大戏的序幕。
同时,随着市场竞争越发激烈,消费者对婴幼儿奶粉品牌的认知度越来越高,一大批中小企业也面临生存困境。由于行业并购重组的细则尚没有出台,因此国内并购高潮还没有到来,不少企业只是传出洽购绯闻,但是并没有实际性动作。大部分面临生存困境的中小企业还在选择观望。而从企业并购的方向上来看,企业可能更看重的是上游的奶源和下游的渠道。
此次收购,张亮看中的便是渠道。育婴博士的优势在于婴童渠道,并且在东部沿海、南方市场更有优势,这恰是走传统销售渠道,如超市、卖场的圣元国际需要填补的领域。通过这次收购,张亮可以借此加大在母婴店渠道的布局,而母婴店渠道是目前婴幼儿配方奶粉销售最大的渠道。
圣元近年来受到一些负面事件的影响,元气受损,虽然目前业绩已经有一定恢复,但并不如市场预期,因此急需新的品牌提振销量。而对于育婴博士,由于市场竞争激烈,类似于育婴博士这样的中小企业与大型乳粉企业整合是大势所趋。
2008年,圣元优聪受三聚******事件波及,公司损失10多亿元。在那之前,圣元是国内婴幼儿奶粉第一品牌,市场占有率14%,第二名多美滋占有率11%。三聚******风波刚刚