文档介绍：国寿伙伴大家辛苦啦!!
产说会会后签单促成法
大纲
会后签单促成时的障碍
会后签单促成的方法及话术
促成运作
促成时注意事项
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一、会后签单促成时的障碍
1、不敢促成;
2、一次失败,再不尝试;
3、意愿不强烈。
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二、会后签单促成的方法及话术
1、激将法
2、推定承诺法
3、二择一法
4、风险分析法
5、利益驱动法
6、立即行动法
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1、激将法
好胜是人的本性,掌握人性的弱点,激
发准客户的购买意愿!
话术:您的好朋友× × ×已经投保了,
以您的实力,相信应该没有问题吧?更何况
您是一位非常有责任的父亲!
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2、推定承诺法
假定准客户已决定购买,而不去征询
客户的意见。
话术:
请问您的出生日期是……?
请问您的家庭住址是……?
请问您的身份证号是……?
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3、二择一法
“要么这样,要么那样”,的两个正面答
案供客户选择,而不是给出否定的答案。
话术:
您是投资两份还是三份呢?
您是给自己投资还是给孩子投资呢?
受益人是写您妻子还是儿子呢?
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4、风险分析法
利用一些感人故事,真实数据,强化
人们的风险意识,建立他们的危机感。
讲一个真实感人的故事;
讲述关于未来晚年生活的一些数据;
问他身边有没有致富返病的人,
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5、利益驱动法
利益容易驱使人们行动,促成是要强调保单利益。
话术:
“您看年龄越大,保费就越高,反正迟早要办保险,早一天办早一天受益,更可节约保费!”
“× ×先生,您的这份保障,既有医疗保障,又有养老保障,还有遗产”
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