文档介绍：薪资待遇及销售提成管理制度
目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于所有列入计算的提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、薪资构成:
1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成;
2、发放月薪=(底薪+绩效+提成+补助+全勤)正激励-负激励
四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励,另享受季度奖金和年终奖
五、职位核定
一)、业务主管
岗位职责:
负责监管业务人员及产品销售,提升销量,维护现有市场的良好运转。
日常维护(产品陈列、节假日促销、礼品补充)
负责执行商品的要求:及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析,并及时上报
组织业务做好市场的监管及外卖事项安排
定期对市场巡视,了解竞争对手动态,及时汇报给执行经理
对业务业绩进行考察评估
按时完成公司下达的任务指标
薪资待遇:(1800元+绩效500元+话补100+全勤100)正激励-负激励
绩效考核:1、完成任务奖励200
2、退货率低于5%奖励200元
3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行,每月全勤奖励100元
4、完美标准店打造维护考核::100元*标准店达标率(100元/月,所辖市区店必须全部是标准店,合格率低于90%不予享受该考核)
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
标准店打造维护分解
5、完美标准店打造合格率低于80%以下,不合格店每店50元负激励。
二)、业务
岗位职责:
a、完成上级下达的销售回款与工作目标;
b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作;
c、按计划及要求巡视市场及拜访客户,并填报拜访巡视报表与终端拜访表;
d、按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系;
e、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;
f、进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户;
G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析,并及时上报
H、做好市场的监管及外卖事项
I、按时完成公司下达的任务指标
薪资待遇:第一个月(底薪1500元+话补100+全勤100)正激励-负激励
第二个月(底薪1600元+话补100+全勤100)正激励-负激励
绩效考核:1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行,每月全勤奖励100元
2、完美标准店打造维护考核::100元*标准店达标率(100元/月,所辖市区店必须全部是标准店,合格率低于90%不予享受该考核)
3、完美标准店打造合格率低于80%以下,不合格店每店30元负激励。
4、上货量要准确,退货率为5%(大商超零退货率)。超过1%个点负激励100元,节省1%个点正激励200元。
5、小店七天调换,大店三天下架,七天绑赠。到期或临期两天一下的产品,责任人承担。
业务提成制度:
提成结算方式:每月结算,但是货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收
(一)渠道销售考核及提成方式:每月每位销售员保底任务为,低于此基数将不享受绩效或奖金,只享受提成。
终端零售考核及提成方式:每月每位销售员保底任务为,低于此基数将不享