文档介绍：椰树牌椰汁
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椰树椰汁广告策划书
一、前言
随着海南经济的增长、人民收入的增加和消费观念、健康观念的变化,食品更多地在风味化、时尚化的基础上,迈向营养化和功能化。只有雄厚实力,具备可持续发展产业链整合的优势的企业才有可能成为未来市场的主宰者。
在激烈的市场竞争之下,商家本着明确的市场目标,针对性的制定自己的经营战略,才能赢得最大的市场份额。
二、市场分析
营销环境分析
海南位于中国最南端,气候炎热,人体水分的补充相对较大,因而饮料的销量极大。据《证券导报》资料,现存的海南特色饮料主要集中在矿泉水、咖啡和椰子汁这三类产品上。
目前,海南市场众多果汁品牌,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着果汁饮料的市场。同时,纯净水利用成本低廉和消费者现阶段对饮料水选择上的误区的客观优势,争夺饮料水的市场份额。
中国市场做椰子汁,消费者只信任海南岛可以出产正宗的好椰汁;有这样独特的地缘优势,海南椰树集团系出名门,在海南本省地域范围内应当争取达到最大的发展机会。
目标消费者分析
从人体健康需要而言,果汁饮料是营养丰富、容易消化的理想饮料,解渴的同时对人体健康有益。据相关调查数据,在海南消费者已形成购买果汁饮料的****惯。消费者行为特征主要表现在:重品牌,重口感,对果汁饮料的品牌尤为注重。
随着海南经济不断发展,饮料市场的市场容量将不断扩大,人均饮料消费量长期保持快速上升的势头。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求,促进了果汁饮料的崛起。
产品分析
椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司,中国饮料工业十强企业之一,中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。
其产品主要分为椰树椰汁和火山岩矿泉水两大类。其中,椰树椰汁品种丰富,在市场上口碑良好,自1988年起数次荣获“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号。
椰树椰汁所含营养素丰富,含人体必需的多种氨基酸、维生素、必需的微量元素,构成机体的重要物质,维持神经系统的功能,给机体供能。同时,其脂肪含量低(%,%),在椰树椰汁中,脂肪呈均质状态,微粒细小,易被吸收。
椰树椰汁的品牌定位比较准确的定位在:天然环保的纯椰树果汁。其隐含的内涵为:海南岛——蓝天碧海+椰树=天然=纯净=环保=天然环保的椰树果汁。
竞争状况分析
目前,海南果汁饮料市场主要有四股竞争势力:以椰树、椰岛、椰牛为代表的海南本地企业;以汇源、哇哈哈为代表的国内知名企业;以统一、康师傅为代表的台湾企业(以包装的创新和口味取胜);以可口可乐、百事可乐为代表的跨国企业。
据中商情报网权威资料,目前,我国人均年消费软饮料不到10Kg,为世界水平的1/5,是西欧发达国家的1/24,其中,果汁及果汁饮料人均年消费量更低,与国外市场差距巨大。预测,到2015年,中国纯果汁饮料市场规模接近70亿元。
2011年全国春季糖酒会近期在成都召开,相关人员预测:消费升级将带来食品饮料行业发展的新门槛,未来的竞争不是单纯产品之间的竞争和单纯企业之间的竞争,而是一个阵营(某个产业链条)和