文档介绍：项目的联动代理方案
时间:2012年5月17日
1、走进家家顺
公司简介
公司现状及资源
2、合共赢作
品牌效应
利益互补
推广方式
合作细节
3、经典案例
惠阳鹏德N次方
惠州光耀翡翠湾
1、走进家家顺
公司简介
家家顺集团成立于2008年5月14日,集团总部位于深圳,旗下拥有11家子公司,600多家网点,10000多名从业人员。业务范围涉及深圳、广州、中山、江门、东莞、惠州、长沙等十几个城市。
家家顺集团自成立起,以房地产流通为核心,打通房地产开发、按揭、担保、酒店、物业管理、固定资产投资与理财等房地产产业纵深服务链。旗下品牌有创辉租售、盛联行、家家顺、盛联按揭、顺联担保5个品牌。
曾获荣誉:“中国最具生命力百强企业”、“中国十大名牌中介机构”、“全国优秀房地产经纪机构”等。
全国优秀房地产机构
中国十大名牌中介机构
1、走进家家顺
公司现状及资源
在“立足大深圳,密布珠三角,服务全中国”的战略规划下,集团在2008年—2011年间,网点规模从60家发展至600家,员工人数从500人增至10000人,。
家家顺集团从创辉租售集团的肩膀上起飞,汲取了其人才储备落后于企业发展、部分员工不负责任的教训,健全了责任管理机制,推出了“员工高收入,运营低成本”的运营模式,强化了“员工富公司富,员工强公司强”的薪酬理念,制定了专业的房地产服务标准,打造了坚不可摧的经营管理团队,赢得了市场和行业认可,已发展成为中国规模最大的房地产经纪企业之一。
家家顺集团正以“星星之火,可以燎原”之势,本着“专业解决中国房地产流通问题,为客户创值服务,与员工共创辉煌”的经营理念,逐步迈向”成为中国房地产流通领域规模最大、服务最好的持续变革型公众公司”的美好愿景。
1、走进家家顺
公司现状及资源
2、合作共赢
品牌效应
中山家家顺目前在职员工600余人,营销方式主要为电话营销,在每50个电话中约出现1个意向客户。以此类推,若要获得1000个客户,则需要了解到50000个信息。届时至少有50000人会通过电话了解到该项目,大大提高了楼盘的知名度,再通过人与人之间的关系网,该项目将变得家喻户晓。这就是中山家家顺为该项目带来的巨大品牌效应。
中山家家顺目前共拥有33家门店,在3年多的时间里,在二手楼的买卖、租赁市场已占据了一席之地,并逐步得到越来越多人的认可。人们对于家家顺的信任必将给该项目带来一定的认可度。
2、合作共赢
利益互补
利用中山家家顺人既有的专业销售经验,强大的宣传平台和极其丰富的客户资源,该项目定能够快速地实现资金回笼,而家家顺人也能够根据合作协议取得佣金。体现家家顺”为客户创值服务,与员工共创辉煌”的经营理念。
2、合作共赢
推广方式
在项目宣传的各个阶段,中山家家顺的33家店,提供三个沙盘摆设(一个沙盘辐射十家店左右),以及刊登相应的宣传推广物料,能增加地铺附近区域客户的关注、咨询,增加项目的客户来源,提高项目推广的整体效果。同时,每家店可专业培训2-3人深入了解项目资料的销售人员,在客户咨询的时候,提供非常专业的服务。
在中山市人流量大的地方,例如步行街、逢源街、大信等地方派发宣传资料,同时对上门的客户进行登记,定期汇总客户资料和客户来源数据分析,帮助贵公司在网络和媒体广告投放方面提供参考数据。
2、合作共赢
推广方式
深圳各大区域房价虽然在国家调控政策下2011年整体有所下滑,但是其主要原因是低端项目出售较多拉低整体水平,大部分项目房价仍然居高不下。在深圳,,在深圳要拥有一套住房比登天还难,但是如果这部分刚性需求的客户在深圳周边买房的话,已然是绰绰有余。特别是针对80、90后适婚人群来讲,住房需求是日益增加,但对于刚刚出入社会的他们来讲,如此高的深圳房价只能让人望尘莫及,于是越来越多的80、90后把买房的愿望放在了周边城市。家家顺集团总部位于深圳,利用集团资源,中山的项目也能在深圳起到很好的推广作用,潜在客户的数量也是我们不能计量的。
2、合作共赢
一、客户确认:我司带客去售楼部时,甲方指定人员签署《客户确认单》,此客户在45天内通过任何途径成交均视为乙方联动成功。
二、配合:为了不与现场驻点人员有利益冲突,乙方所有成交的客户现场驻点人员均能到得其在现场所接客户成交相等的提成。
三、佣金点数:成交价的3%。
四、甲方支持:车辆、宣传资料、沙盘。
五、价格:鉴于乙方给甲方带来销售成本增加,乙方客户成交价格可比现场上浮150元/平方。
合作细节