文档介绍：一、《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通,交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。
李颖生(《销售与市场》杂志社社长、总编)
二、《输赢》将顶尖销售策略自然融入到精彩的小说当中,将一幕幕硬碰硬的商业战场呈现于面前,使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境,读来有酣畅淋漓的快感。
孙先红(中国著名营销策划人、畅销书《蒙牛内幕》作者)
小说以两大跨国企业(捷科与惠康)决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。
因作者曾担任IBM中国区销售培训经理,且曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。故所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
据坊间小道消息,本书中捷科原身为IBM,惠康原身为惠普。
一、收集客户资料
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二、客户关系(信任)
,并取得好感;
,产生互动;
,获得支持与承诺;
,获得其支持。