文档介绍：旺旺食品-浙北市场报告
界定问题
由于宏观经济低迷、行业竞争加剧、替代品不断出现,以及通路费用不断攀升和消费者日趋成熟,地区企划的存在,一方面可以将本部企划策略协助在当地执行到位,另一方面可为地区行销总监提供建设性的地区行销规划,以提高品牌知名度和创造业绩。
工作定位
、调查、区域短期促销安排、执行监控与稽核,以及与之相关的工作;

;
;

,提供建设性的地区行销规划,并参与执行。
。
旺旺食品-浙北地区SWOT分析
S优势
良好的品牌力
人员素质整体较高
网络覆盖健全,KA&商流
W劣势
品牌出现老化趋势
整合行销有待加强
所有产品TA几乎一样
O机会
市场经济低迷,有了重整的时机
亲子活动的越来越普及
互联网及手机互联网的趋势,提供新的传播媒介与销售渠道
T威胁
市场经济低迷,成长有了压力
浙江市场竞争较为复杂,浙江系食品也很强势
通路费用不断攀升
波士顿矩阵分析
旺旺食品-浙北地区关键成功因素
找到市场位置和品类关系
确定企图心和品类发展战略
确定TA
针对TA策划整合行销活动
计划、执行、检查、修正、再执行、再检查……结案报告
旺旺食品-浙北地区位置分析
5%
10%
15%
引爆点
35%
35%
innovator
opinion leader
early adopter
late adopter
stubborn
产品
价格
促銷
通路
少
赢取知名度
目的
渗透
告知与教育
少
强调差异
更多样式
贏取市占率
强调差异点
更多
全线产品
维持市占和利润
回忆导向
全通路
维持品牌知名度
卖最好的
留下可获利
減少促銷
少
收割与撤退
消費印象
消費知识
消費利益
消費动机
消费印象
消费认知
消费利益
消费动机
米果
V
糖果QQ
V
牛奶
V
挑豆、煎饼、吸的冻
V
浪味仙、果冻
V
小馒头
V
旺旺食品-浙北地区位置分析
品类渗透%
米果
糖果
牛奶
吸的冻/果冻
小馒头
旺旺
约90
约5
约60
约20-30
约85
福娃
约5
阿尔卑斯
约90
大白兔
约80
伊利
约30
蒙牛
约40
喜之郎
约90
蜡笔小新
约90
源发阿布
约5
旺旺食品-浙北地区位置分析
衰退
成熟
养成
接受
接触
再生
撤退
维持
收割
成長
切入
旺旺食品-浙北地区品类发展战略
米果
牛奶
小馒头
吸的冻/果冻
糖果QQ