文档介绍：活动方案
背景介绍
PART ONE
背景介绍
天和城,中国第三届绿化博览会(简称绿博会)会址。位于天津市武清区东南部,占据京津黄金走廊上的重要节点,30分钟迅抵双城。天和城拥有丰富的水景资源和优越的自然环境(水面面积约3000亩),将在南湖北侧打造京津最高端的企业商务会所,满足商务办公、会议、交际、度假等多种需求的综合型总部经济。
第三届绿博会展园的工程建设期达2年左右,包含3个种植季,既保证了打造世界一流展园的时间,也保证了树木的成活率和生长效果。目前,室内展馆已建设完毕,绿博园湖区周边大绿背景已完成绿化950亩,。时间2015年8月18日-10月中旬,为期两个月。预计接待人次200万。
天津门户网站北方网的绿博会专题页面。
网址:http://news./system/2014/03/05/
PART TWO
营销分析
活动目的
推广水探头产品,带动线上注册。提高浩泽在天津的品牌知名度,最终转化为有效客户。
活动时间
整体活动分成三个阶段进行。
第一阶段:8月18日-8月24日,正式开幕。
第二阶段:8月28日-闭幕前一周。
第三阶段:闭幕一周内。
第一阶段
活动流程
现场布置
线上转化策略
展示场地:在售楼中心和绿博园入口进行布展。在人流多的地方进行传单发放。
微信扫码:每个员工收藏好微信二维码,通过发放礼品的方式进行引导。同时售楼中心智能柜处放置明显二维码,进行转化。
现场引导:通过水探头“0元”免费送的噱头,(需支付35元邮费)进行1对1讲解,但是不直接引导消费者进行净水机的装机,一定记住本次活动的目的是给消费者真正的0元福利,后期转化可以通过留下消费者手机号的方式,询问使用情况进行回访。
人流密集的地方安排2位同事
物料需提前3天到位,并沟通运输方式
提前2天进行智能柜装机
提前2天进行现场活动宣贯
销售部提前3天准备好相关话术。
内容:通过小礼品(气球)吸引户外消费者注意,售楼中心的消费者则应主动提供饮用水进行服务转化。(售楼中心双休日及开园日人员比较集中应注意不要发生争执)
产品定价:对于消费者一定告知是0元领取仅支付的是邮费
引导注册期间一定会有不同的声音,不论出现任何情况,一定要注意公司形象,微笑服务,体现公司及个人的素质
微笑服务
,并告知客户您的信息我们不会外泄。
第二阶段
活动流程
现场布置
线上转化策略
展示场地:在售楼中心进行布展。双休日在人流多的地方进行传单发放。并及时与开发商沟通其相关促销活动时间,进行时间节点营销活动策划。
微信扫码:每个员工收藏好微信二维码,通过发放礼品的方式进行引导。同时售楼中心智能柜处放置明显二维码,进行直接转化。最好可以开发商员工进行沟通,使他们帮助进行注册。
现场引导:通过水探头“0元”免费送的噱头,(需支付35元邮费)进行1对1讲解,但是不直接引导消费者进行净水机的装机,一定记住本次活动的目的是给消费者真正的0元福利,后期转化可以通过留下消费者手机号的方式,询问水探头使用情况回访进行。
双休日人流密集的地方安排2位人员
售楼中心可长期有1名人员
物料需提前3天补寄
内容:通过小礼品(气球)吸引户外消费者注意,售楼中心的消费者则应主动提供饮用水。
产品定价:对于消费者一定告知是0元领取仅支付的是邮费
引导注册期间一定会有不同的声音,不论出现任何情况,一定要注意公司形象,微笑服务,体现公司及个人的素质
微笑服务
,促使经销商与开发商有更深入的合作。