文档介绍：决战保险行销
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乔·甘道夫博士是全美十大杰出营销员。
他是历史上第一位一年内销售超过美元保费的寿险大师。
他成功的秘密是什么呢?
10亿
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保险行销究竟是份 怎样的工作?
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一个原本能干现在却重病卧床的人有什么愿望?
他的愿望是——重获健康
重获健康的可能= 得到好的照顾× 足够的支付能力
请问躺在病床上的他每时每刻的担忧是什么?
没有办法获得好的照顾
没有能力支付足够的费用
请考虑一下:
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请考虑一下:
一个突然失去亲人而聪明善学的孩子有何愿望?
他的愿望是——继续能够完成学业
实现的可能= 得到安慰与鼓励× 有能力支付学费
请问这个聪明的孩子此时此刻的担忧是什么?
没有人给他足够的安慰和鼓励
没有能力支付应付的学费
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请考虑一下:
一个辛苦了大半辈子即将退休的人有什么愿望?
他的愿望是——在属于自己的时间里做自己想做的事
实现的可能= 有一副还可以的身体× 足够的积蓄
请问这位即将退休的人内心的担忧是什么?
没有足够好的身体来安享晚年
没有足够的积蓄来完成心愿
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你认同吗?
人生在世,一定会有变故发生!
变故发生之后,你一定需要钱!
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保险行销工作究竟是在做什么呢?
一、帮助人们拥有一个商业互助计划,目的是使参加互助的每个人都能在变故发生时享有得到及时帮助的权利而无需到处求助
二、帮助人们建立一个储蓄监督计划,目的是使拥有计划的每个人都能确保在某些重要的未来时刻无需担心是否没有足够的支付能力
那么:
我们主要在做两件事:
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于是:
当人们说“我不需要保险”,你认为他在说什么?
说瞎话
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甘道夫的秘密
I NEED YOUR HELP!
我需要你的帮助!
小成就靠自己,大成就靠别人。
我需要认识更多的人!
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