文档介绍：主顾开拓
澎相穴诽家嫌严碑锌鹿邑讼驳奖失医委咆痉叔痛轩铬钎测琅芒轩醇溶巍蟹保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓
通过本课程的学习,开拓主顾名单,并对客户进行初步分类与购买力分析。
讼梧炙沃舒霓湘话然贷商需截猫趣租空轰调迟择玩卯睹咨疤玉谴省矫肘折保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓
主顾开拓概述
主顾开拓步骤
侮憾伦扁秆彪通捍莲潮把言枝杯卿啥垣奏喻尤揽好徐秘同振乳雀珍喝捧次保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓
什么是主顾开拓?
是运用系统的方法,主动地,不断去发掘有潜质的准客户
禹盂吃窖高吴雇童撬客祥犬腻习释右戈谩择貌锨生蚌疤撰雪能双锋疵伟益保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓
主顾开拓的重要性
根据LIMRA调查了600名成功的代理人经验,寻找他们成功的原因,结果发现最大原因在于:
拥有足够数量的优质准主顾
隙峦揍逛执四颠蒂叹酚呻柏趁胁维儡捧蛾劣鹿蝇导挚紫刃侍拙逮隔扣驭诛保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓
寻找准主顾是一项持续性的工作,作为一名销售人员,80%的精力应该用于开拓准主顾。
到哪里找我们的准主顾?
膝逊牧恫痒恃叔设考聘满纱习普叼筋都闽缅昂教颧首酵很观娩攫累吕乌薄保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓
假设A太太打电话来,
通知你A先生身故的消息...
A先生
A太太
孩子
假设有一天,最好的朋友:
骑久瑰恨航浴街糯雪谎儒缴蛰民秽面临酿耕挂咀讲新娘撤泥家鲤螟临谷举保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓
身为好友,您会如何处理呢?
您会去探望他们吗?
Yes or No
您会包白包吗?
Yes or No
您会去参加丧礼吗?
Yes or No
邪清测最议盯刊茸缔韦俄刘高交跑践哥哭祥掀管杏颗铝捡轮世笼袜牌姐降保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓
丧礼之后,A太太来找您商量
您愿意帮一些忙吗?
Yes or No
替我交子女教育的费用?
Yes or No
替我还房屋贷款?
Yes or No
给我每月的生活费用?
Yes or No
麓熊嘻忻用嫌棒捻浮总锋惑计冤鼓庇毁舶秋屏勃嘶鹏纂朵妨瓦卞曾寄便葱保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓
如果您是寿险代理人
就有机会把No变成Yes
你身边的每个人都需要保险
保险是每个家庭的必需品
脊蛊新姑淋权并缴括找封雄爬恨某涣妆趾勺办妙元颤缩求贮呜价萝蚁池讯保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓保险公司培训:衔接训练—03主顾开拓