文档介绍:主顾开拓
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通过本课程的学习,开拓主顾名单,并对客户进行初步分类与购买力分析。
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主顾开拓概述
主顾开拓步骤
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什么是主顾开拓?
是运用系统的方法,主动地,不断去发掘有潜质的准客户
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主顾开拓的重要性
根据LIMRA调查了600名成功的代理人经验,寻找他们成功的原因,结果发现最大原因在于:
拥有足够数量的优质准主顾
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寻找准主顾是一项持续性的工作,作为一名销售人员,80%的精力应该用于开拓准主顾。
到哪里找我们的准主顾?
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假设A太太打电话来,
通知你A先生身故的消息...
A先生
A太太
孩子
假设有一天,最好的朋友:
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身为好友,您会如何处理呢?
您会去探望他们吗?
Yes or No
您会包白包吗?
Yes or No
您会去参加丧礼吗?
Yes or No
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丧礼之后,A太太来找您商量
您愿意帮一些忙吗?
Yes or No
替我交子女教育的费用?
Yes or No
替我还房屋贷款?
Yes or No
给我每月的生活费用?
Yes or No
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如果您是寿险代理人
就有机会把No变成Yes
你身边的每个人都需要保险
保险是每个家庭的必需品
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