文档介绍：上海交通大学
硕士学位论文
上海天乙安保器材有限公司营销战略研究
姓名:高伟
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:赵旭
20050319
上海交通大学 EMBA 学位论文上海天乙安保器材有限公司营销战略研究
上海天乙安保器材有限公司营销战略研究
摘要
随着经济的快速发展和居民生活水平的日益提高人们的思想观
念也在发生着深刻的变化对自身和财产的安全的重视程度越来越高
安防行业也就应运而生与此同时作为安防产品的重要销售渠道
安防代理业也蓬勃发展上海天乙安保有限公司就是在这种情况下诞
生的
在业界天乙安保器材有限公司首次提出了全过程式服务这
一理念受到广大客户的钟爱形成了企业的核心竞争力然而应该
看到作为民营中小企业天乙安保器材有限公司在营销战略等方面
还存在一定的问题面对激烈的市场竞争如果不把公司的位置摆正
采取合理的营销策略及战略联盟公司就会在残酷的竞争中失败本
文通过对市场的分析为公司确定重点经营的领域和正确的营销策略
并对如何实施该策略提出了建议
本文包括七个部分第一章对我国安防行业的现状和发展趋势进
行了分析第二章介绍了天乙安保器材有限公司的经营状况第三章
对天乙安保器材有限公司所面临的外部宏观环境与市场结构进行了分
IV
上海交通大学 EMBA 学位论文上海天乙安保器材有限公司营销战略研究
析第四章对公司进行了 SWOT 分析第五章分析了公司在上海市场
以及北京市场的竞争情况和主要竞争对手第六章在分析公司现在营
销战略存在的问题的基础上为公司选择了基本的竞争战略最后
在第七章对如何实施营销战略提出了建议
关键词安防,代理商,营销,战略
V
上海交通大学 EMBA 学位论文上海天乙安保器材有限公司营销战略研究
THE MARKETING STRATEGY ANALYZE
OF TOPWELL SECURITY
ABSTRACT
With economy’s rapid development and gradual improvement on
living standard, people’s mindset is also undergoing big changes with more
and more emphasis on the safety of human life and personal assets. An
industry on security products was born in the climate. Meanwhile, security
proxy was also booming in the marketplace as a critical sales channel for
security products. Topwell Security t was set up under such circumstances.
Topwell Security first promoted the idea of “one-stop shop
service” in the industry. It was greatly applauded by the customers, and thus
became the petence of pany. However, as a medium private
company, Topwell Security still has large room for improvement on
marketing strategy. If pany does not position itself well in the
market or lack a sensible marketing strategy or a strategic alliance, it would
fail in the petition. Based on market analysis, this article has
offered some advice on how to pinpoint key business areas and design
relevant marketing strategy.
The article has seven parts. The first chapter gives an analysis on
the status quo of China’s security industry and its trend. The second chapter