文档介绍：产品网络推广策划书产品推广策划书
下面是由为大家整理的产品网络推广策划书,欢迎大家阅读参考!
产品网络推广策划书【一】一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资骤源不利于在短时间内发现。
二、目标群烂体
企业或组织团购:主要目标群体
个彪人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,í迎合了需求了产品才会有自己的市场,而懂不断追求的质量与随社会发展或需求提高赣而不断创?碌牟
凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐?
在营销导向下的产品
首先,产品穸的主要功能要与目标群的用需求相对应,龇满足目标群的使用;其次,产品的宣传与淅包装形式要与产品特点想对应,并与顾客杵的心理需求相对应;再次,增加产品的附箝加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务┚、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召勒集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒戢体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做鞋好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样坏板间,邀请企业和同行观看公司的产品,嬗但在爱展出产品的同时,应以当前流行的嫔产品为主,并辅以展出先进但有可能是后晗起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具桢备高端的研发潜力的印象。产品展示会可诏一举二得,既得到了客户的认同,又在同拐行领域显露了自身优势,为下一步人才储速备奠定了基础。
3、大型展会
首先可拙以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍
ど,这样做的目的可以提高我公司的知名度萎,而且还可以和其它客户进行交流,知己诹知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家⑨)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的5峭0%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商饼场,无非也就找到了最大的消费资源,一从个新生的企业和消费者还相对陌生的商品桑,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争骝平台上。
与商家合作最好的一点是可以殓省去了自己寻找、培训、建立同期维修服傺务站的费用。
(二)信息推广
资源库串营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于2颜0%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可还以再提供更完善的信息,满足对客户的要眼求。
另外,我们成立专门的电话营销中涝心(当然要有好的管理与详细的划分),刂对部分客户尝试电话营销,或先进行电话渣推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,拌或对已形成合作关系客户,进行电话回访舻,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的避一些资料,比如Email或电话形式,髌来提供更详细的资料,加大力度推销我们郑的产品,询问对方的一些要求。
(三)茆通路推广
1、零售终端
可以在一类、憋二类城市成立自己的办事处与销售终端,堇好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2螬、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速悃通过中间环节达到铺货目的。在网络建设桌上,应先对目标市场进行市场调研,对市蜓场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整醒好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,倘并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分研销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应江待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经Η传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚熙呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一梯场空,而利用我们集中精力做足一条通路掣的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励偾措施,增加他的利润,给他更多的尊重与靴支持,想切入立即可以形成流通的通路,
b也许不是那么困难,而下一步切断大品牌踮的部分通路又岂不可能?当然这属于“红蕙海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的挂企业,新生的产品,想要迅速立足市场,┣还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被钛大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或