文档介绍：2006-2007
361°渠道终端战略规划布局
营销中心总监夏友群
2006-5-15
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渠道是第一竞争力!
市场建设永远是我们的关键点!
361°渠道终端战略规划布局
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一、总战略方针
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打造旗舰店工程
终端升级
一个重心
两个基本点
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合理布局
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(一) 一个重心
全力打造361°旗舰店工程
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品牌展示
产品展示
沟通消费者
样板店
辐射影响
旗舰店的功用
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旗舰店图片
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旗舰店对361°的特殊意义
提升品牌质感,增加品牌溢价;
比肩行业优秀者,挤占竞争对手
高端区域占位,掌控市场
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旗舰店建设方针
优先布局12个省会城市:
确保11个经济较发达地级市
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广州杭州西安成都济南南京
长沙北京重庆石家庄太原郑州
青岛宁波深圳桂林厦门遵义
齐齐哈尔唐山洛阳宜昌曲靖
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旗舰店建设目标
361°渠道终端战略规划布局
省级:20家店
----年租金300万/家,总投入6000万。
----年营业额480万/家,总营业额9600万。
地市级:300家
----净增加150家: 年租金50-80万/家,-。
整改150家: 年整改费用20万/家,总投入3000万。
----年营业额150-240万/家,-。
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(二)两个基本点
坚持终端升级
坚持合理布局
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