文档介绍：市场调研一:房地产市场调研的含义房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说,房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。调研目的a)     对房地产市场进行研究与预测,把握市场方向(对公司)。b)    了解竞争对手,做到知已知彼,方能百战不殆(对销售代表)。c)  为公司拟订经营策略提供依据(对公司) 二、房地产市场调研的重要性     a)   市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提;     b)   是销售稳定和提高的基础;     c)   是了解竞争对手优、劣势的有力方法;     d)   是楼盘本身提高经济效益的主要方法。 三、市场调研的内容     (地点、交通、环境等)     (发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等)     (占地面积、总建筑面积、容积率等)     (商场、住宅、商住房、别墅等)     (面积与户型配比情况)(周边包括教育、购物、医疗、金融等;区内包括会所、健身房等)(起价、均价、最高价) (现场促销方式、广告推广方式) (销售率等) (一次性付款、银行按揭、免息分期付款等) (客户群体分布情况) 、劣势等四、调研方法    通过电脑网络进行一些基本资料收集,了解楼盘的概况。 直接打电话到售楼处,电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。 亲临现场调查法可采用以下几种方法: 1)  扮客户买房:优点----可以从销售人员口中获得有效信息;缺点----不够详细,只能针对小范围了解数据,如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行,反而无法获得调研表需要填写的内容。 2) 以同行身份直接调研获取相关数据:优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容;缺点-----内容虽然详细,但不够真实,实质性的数据无法获得。 3) 以同行身份去买房:同行也要买房,抱着确实要买房的心态去踩盘(切记:态度一定要好)你会收到意想不到的效果,而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况,让售楼员感觉你是准客户时,你会得到楼盘的真实有效的信息五、房地产市调方法细分由于土地和房屋的“不动性”,房地产市场调查也烙有很深的地域特征,我们对房地产市场的切入,也****惯于依据地域形态,先由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)再由线、面(区域市场)到体(宏观环境),然后再从体回复到面,从面回复到点和线,不断循环往复,融会贯通,才可真正把握,这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的基本内容。下面,我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。(一)点——单个楼盘对单个楼盘进行市场调查,它不但是新进员工接触房地产知识的第一课,而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直接的途径。单个楼盘的市场调查包括六大项:第一项:是了解公司的组成,即知道楼盘的投资、设计、建设。监理和物业管理等主要事项