文档介绍：如何写好一份创业计划书
完善的创业计划书是创业者叩响投资者大门的敲门砖,它不仅能够理顺创业者思路,帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断,而且能够吸引更多投资者,从而使创业者达到事半功倍的效果。
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创业计划书是创业者计划创立项目的书面摘要,它主要用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为项目的发展提供指示图和衡量项目进展情况的标准。
一个酝酿中的项目,创业者对于市场分析、资金投入、宣传方式等都处于比较模糊的状态,只有把这些想法都落实到创业计划书里,理智地分析推敲过后,才能对自己的项目有更清晰的认识。可以说,不断完善自己创业计划书的过程也是创业者获取最初商业经验的过程,更是将自己的创业项目展示给风险投资家的过程。
一份好的商业计划书通常能够迅速吸引到风险投资家的眼球,从而迅速获得资金,非常有助于项目的初期运作和后期发展。
“6C规范”
创业计划书在书写过程中,可以遵循以下的6C规范:
Concept概念,即在计划书里,要写的让别人可以很快知道要卖的是什么。
Customers顾客,有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁。
Competitors竞争者,东西有没有人卖过,如果有人卖在哪里,有没有可替代品?
Capabilities能力,要卖的东西自己会不会,懂不懂。
Capital资本,资本可能是现金也可能是资产,是可以换成现金的东西,资本在哪里,有多少,自有部分多少,可以借贷多少?
Continuation永续经营,当事业做的不错,将来的计划是什么?
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一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机等,创业计划书的作用就是让拿到他的人看到创业项目的价值,内容定位准确,无懈可击。
做好市场预测
优质的项目应该是充满竞争力的项目,所以在创业计划书中应该充分体现出创业者对目标市场的深入分析和理解。要细致地包括目标人群需求预测、市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。同时,创业计划书中针对市场如何做好宣传推广,市场机构和营销渠道的选择,促销计划和广告策略的选择等方面,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一,所以创业计划书中的市场预测必须是完善的、全面的、充满竞争力的。
企业产品、服务定位
这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另一个概要,而是对你的公司作出介绍,其中重点明确你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
再次,做好一个创业项目的关键之一是自己企业的产品及服务定位,包括产品或服务的概念、性能及特性;主要产品、服务介绍;市场竞争力;产品的研究和开发过程;开发新产品和新服务的计划和成本分析;市场前景预测等。在产品(服务)介绍部分,创业者要对产品(服务)做出详细的说明,但不代表繁冗的文字介绍,因为商品及其服务的定义对于创业者来说应该是非常明确的事情,要让出资人在不是非常清楚产品或服务的同时也能明白并迅速感兴趣。
专业团队管理
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节,社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。要让投资者在创业计划书中看到,这个有风险、待成长的项目团队是充满活力、团队精神和竞争力的,很多时候创业项目的成功就取决于一支强有力的管理队伍和执行队伍。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
有吸引力的计划摘要
计划摘要是浓缩了的创业计划书的精华,应该涵盖计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划以及资金需求状况等各个方面。
总的要求就是摘要应该尽量简明、生动,特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。它是投资者最先看到的东西,也应该是最有吸引力,最值得看的东西。
明确行业发展方向
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容,只有对自己的行业分析精准到位,才能在后期占领市场上抢占先机。比如该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?经济发展对该行业的影响程度如何?