文档介绍：芙蓉花月子会所分析方案和预设思路
新媒体营销开发
新媒体领域战略构成、
电商事业运行
推广、优化电子商务业务板块
目录
综合归纳总结
归纳总结
释义综述、方案建议
形式、数据、企业现状分析
与策划建议
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前言释义综述
中国当前母婴月子护理行业形式分析
企业目前形式分析综述
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中国当前母婴护理形势分析(一)
“每一位新妈妈都需要专业呵护”市场大趋势研判
我国月子中心始于20世纪90年代末,但直到2007年后,月子中心才逐渐在北上广等一线城市逐步得到扩张。一线城市月子中心数据占据全国月子中心的80%左右。伴随着行业的发展,行业发展进入缺乏监管的无序状态,许多不具备资质的月子中心进入市场,却缺少明确的管理机构。直到出现较为严重恶性事件的发生,行业发展陷入低谷期。
2013年以来,我国开始重视月子中心的监管和准入,目前已经出台了《产后母婴康复机构管理和服务指南》、《母婴保健服务场所通用要求》,这为行业健康发展提供依据,具有重大的知道意义。
目前,我国注册在册母婴保健服务机构数量超过4000家,其中仅月子会所数量就有3000家以上。同时,月子会所和产后康复的营业规模占据市场主导地位。其中,成规模的月子中心数量已超过1000家。随着二孩政策的开放和人们消费观念的改变,我国月子中心在全国范围内迅速扩展。
项目及概况介绍
中国当前母婴护理形势分析(二)
年龄段分析解构
由于月子中心的消费对象主要为产妇和婴儿,属于高消费群体,具有较大延展性。月子中心的目标客户年龄主要集中在20-40岁之间。月子中心针对的目标客户主要是中高端收入群体。
前瞻产业研究院调研数据显示,大部分妈妈选择月子中心主要是看中月子中心的专业护理团队和专业的饮食搭配。
产业方向分析
从月子中心偏好选择来看,有专业医疗背景的月子酒店和专门提供月子服务的月子中心更为市场青睐,医院附属的月子中心占比相对较小。
从月子中心提供的服务项目来看,产妇营养餐最受欢迎,其次是育婴指导、产后美容和形体恢复指导
中国当前母婴护理形势分析(三)
经过多年的发展,月子中心以其专业性与系统性获得广大消费者认可。越来越多产妇选择在月子中心坐月子。受益于
我国新生人口的不断增长和月子中心发展模式的不断成熟,近年来我国月子中心市场规模得到迅速扩展。根据前瞻产
业研究院发布的《2018-2023年中国康复医疗行业发展前景与投资预测分析报告》数据,2017年我国月子中心市场
规模约103亿元,2010-2016年复合增长率达40%。
规模化运作,产业链建设,商业生态打造
多元化产业联动及产业化运作成为转型新的增长点。在探索转型发展的过程中,需要细挖新市场,将业务延伸至涉及
母婴后续增值,日常辅助等多领域。行业还应该为后期长久规划:即打造联通产业上下游(母婴及教育意识引导、
产妇二胎及亲友扩散计划制定、儿童早教异业联盟等和产业链化运作。
建立建立基础。
转变客群的健康观念是主体思想
在多元化社会的思维冲击下,人们对母婴护理、月子中心、产康项目最重视的就是服务质量和价格的综合性价比考虑,
应该通过对公众消费观念和消费****惯性的引导,辅以高性价比服务和互动性增值体验玩法,使大众的健康观念由
“花钱去坐月子”转变为“一边坐月子一边玩“辅以增值体系”为常态!
芙蓉花
项目目前形势分析
月子会所
产后康复
母婴知识
细分的基本经营领域区分板块目前基本情形
服务产品日常销售
活动档期相关服务
产品增值服务
针对性产品体验
母婴护理问题分析
多样性产品
对未来的规划
企业目前形势分析综述
长久的品牌打造
目前我们的服务内容和效果没有问题,但品牌价值所推导多组合型、多样性以及个性化模式都基本还没有养成。接下来要做的就是开发业务过程中品牌性的提升和内容模式的组合,逐步提升自我特性的个性化,深耕细作自我品牌的发展。
服务竞争力附加值
营销方式方法
经营人员综合水平
主要是提升产品特性买点,以及销售方式组合的多样性和提升推广优化的力度,在日常服务中提升细节的关注,突出竞争对手没有的产品功效,其特性、多样性、体验性、人性化,例如增值化产后京城游、服务功效追踪、异业联盟增值服务提供等以及使用计划制定等方式,增加产品竞争力来提升客户粘性!
利用现有的资料和客户积累,开发裂变式营销方式,打造长远的优惠政策和营销规划,刺激潜在客群和现有客群成为二级“宣传”渠道;并且可以增加网络宣传的力度和广度、维度,更多的开发新媒体,组建相互交互联通的矩阵,同时将月子会所和产康、分娩、各种业态有机结合,形成联动,组建产业链,更大限度的将客群圈入其中,提升我们的营销力。
我们要做的是利用激励政策、日常工作综合体验总结等方式进一步让全体人员提升专业技能、责任心与新