文档介绍：二、写字楼客户需求特征分析
1、按行业分
客户类型
地理位置
楼宇形象
信息平台要求
硬件支持
智能化
面积特点
物业管理
周边商服配套
金融证券保险
区域核心
重要
有独特要求
高档
高
大面积
好
好
国际贸易类
区域核心
重要
高
高档
高
大、中
好
好
国内贸易类
一般
一般
普通
高、中档
高、中档
都有
较好
一般
IT与电子
一般
特色
高
高档
高档
都有
好
一般
电讯与电信
一般
重要
高
高档
高档
都有
好
一般
咨询顾问
无明显特点
重要
普通
高、中档
中高档
中、小
较好
一般
投资类
无明显特点
无明显特点
普通
普通
中高档
都有
较好
一般
第四部分市场细化分析
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二、写字楼客户需求特征分析
1、按行业分
客户类型
地理位置
楼宇形象
信息平台要求
硬件支持
智能化
面积特点
物业管理
周边商服配套
金融证券保险
区域核心
重要
有独特要求
高档
高
大面积
好
好
国际贸易类
区域核心
重要
高
高档
高
大、中
好
好
国内贸易类
一般
一般
普通
高、中档
高、中档
都有
较好
一般
IT与电子
一般
特色
高
高档
高档
都有
好
一般
电讯与电信
一般
重要
高
高档
高档
都有
好
一般
咨询顾问
无明显特点
重要
普通
高、中档
中高档
中、小
较好
一般
投资类
无明显特点
无明显特点
普通
普通
中高档
都有
较好
一般
第四部分市场细化分析
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2、按规模分
有实力的国内外企业:
1)、一次装修成本高,不轻易搬迁;
2)、不考虑地理位置、商务环境较差的区域;
3)、对写字楼的品质、形象、物业管理等各方面的综合素质要求高,对创新技术和新的开发理念容易接受,并常常表现出一种追求;
4)、因为有许多重要的社会与商务交往,因此对景观和环境要求高;
5)、企业高管领导个人的形象与品位要求通常比较高,通常有个人的私密性和尊贵感要求;
6)、购买决策比较谨慎,决策层次多,影响因素比较复杂;
7)、价格通常不是影响其购买决策的最重要的因素;
8)、愿意成为一个写字楼的形象代表,有时有冠名要求;
9)、对安全性十分看重;
10)、购买或租赁面积通常较大;
11)、对购买或租赁写字楼有丰富的经验;
12)、深知其品牌与写字楼品牌的关系,价格要求比较严格,但同时又愿意为自己所感兴趣的事物付出代价。
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第四部分市场细化分析
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普通中小型企业:
1)、根据各个企业的行业特点,对写字楼的档次和硬件条件有不同的要求;
2)、因为自身实力弱,通常有行业或其他因素的扎堆效应,并