文档介绍：萧县市场定位
华东营销
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人口和容量:
淮北市场人口:130万
市场总容量:
人均饮用量:14升
经济环境:
城市家庭人均可支配收入9250 元
农村家庭人均可支配收入4550元
酒类消费特点:
淡爽型啤酒
市场定位--战役市场;
淮北办事处市场范围:1县城+23个镇
萧县区域
说明:颜色标注该区域目标市场综合占有率,大于50%的,第一格涂绿色;小于等于50%,大于20%的,第二格绿色;小于等于20%的,第三格绿色
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市场使命
定位
持续优化网络,提升青岛品牌形象,引导市场消费,实现市场的稳定快速增长,打造淮北大区第二个万吨县。
打造成为淮北大区北片区域的核心市场, 快速布局乡镇流通市场,实现销量迅速提升。实现万吨县的跨越。
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销量
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
2010年预算销量
1
2
1
2
3
3
5
7
5
4
3
3
39
2010年超常规目标
增量(KL)
销量
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
预算销量
220
450
448
882
774
841
1086
994
937
565
256
147
7600
超常规销量
336
566
564
998
890
957
1202
1110
1053
681
372
271
9000
销量
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
2010年预算
19
20
18
32
44
48
86
94
87
75
46
31
600
2010年超常规目标
773
增量(KL)
173
对萧县办事处的战略要求
2、青岛啤酒预算目标
3、青岛纯生预算目标
1、整体预算目标
抒晶瘸处爆椒值扬益拂绎棚纳盐尖锄敲寡雾缕政蛰谢驱耍伦率邦对瞥拒瘟市场定位-萧县市场定位-萧县
普档
33%
中高档
%
高档
%
低档
55%
零售价8元及以上,
容量为3