文档介绍：产品线规划
构建企业长期的竞争优势
目录
产品线规划的策略执行
—产品线规划的流程
—产品线规划的方法
—产品线规划的常见问题
目录
产品线规划的策略执行
—产品线规划的流程
—产品线规划的方法
—产品线规划的常见问题
产品线规划的流程
1. 明确企业的市场定位
2. 检索市场营销要素
3. 通过分析模型对产品线分析
4. 根据资源的拥有和调配进行最终的规划
产品线规划流程 1. 明确企业的市场定位 2. 检索产品线市场营销要素 3. 通过分析模型对产品线分析 4. 根据资源的拥有和调配进行最终的规划
明确企业市场定位应该从三个角度的层面进行思考,企业所在行业的发展趋势、企业的目标市场的界定以及企业的市场竞争地位。 行业的发展趋势是影响企业进行产品线规划的的宏观机会,行业发展趋势的背后所反映的是市场的需求与容量。 目标市场的界定是企业规划产品线最直接的“对接平台” 要根据目标市场的区域布局来规划产品线 企业要以细分市场为纲,来构建自己的产品线,首先你要勘定不同细分市场的消费群体的需求,然后建立产品和目标市场的配置关系,即一个产品要针对一个目标细分市场进行产品线的优化组合。 企业的市场竞争地位是进行产品线规划的“分水岭” 从企业的市场竞争定位来看,我们可以把企业分为领导型强势企业与跟随型弱势企业。领导型企业的产品线的往往属于“引领”性的规划,即基于行业趋势与目标市场的创新型产品线规划模式。跟随型弱势企业最直接的产品线规划是追随行业内强势企业的产品线规划,这样会更容易获得成功。
1. 明确企业的市场定位 2. 检索产品线市场营销要素 3. 通过分析模型对产品线分析 4. 根据资源的拥有和调配进行最终的规划
检索产品线市场营销要素
1. 企业自身产品线的状况
2. 市场同类竞品的动态
企业自身产品线定位
1. 明确企业产品线定位,分析产品线的现状以及构成
2. 产品线中各品项的历史销售趋势
3. 产品线中各品项的渠道状况
4. 消费者的需求调查