文档介绍：商业广告与消费心理

案例:南方黑芝麻糊的广告诉求
z素朴古雅的小巷,仿佛历史又回到半个多世纪
前,南方的傍晚洋溢着恬静祥和的气息。一位贤
惠的阿嫂还在忙碌着,她温柔的目光落在眼前贪
婪吸食的小男孩的脸上。小男孩身着马褂,整洁
而有灵气。当热腾腾的一碗糊糊被他很快地吃光
后,他又迅速地把碗舔光。那贪吃的模样让人怜
爱。他抬起头捧着舔光的空碗望着阿嫂,其眼神
分明在说:我还想吃,再给我一碗,行吗?

案例:南方黑芝麻糊的广告诉求
z此时小巷中传出“黑芝麻糊——”的叫卖声,
声音悠远而绵长,好像几十年前一直飘到现在,
勾起人们的童心、乡愁和久违的某种情感,随着
黑芝麻糊的浓香和小男孩的渴望一起弥散开
来……整个广告构图都采用具有怀旧意味的昏黄
的色调:街坊四邻亲密往来的小巷、具有传统工
艺的美食、温柔的女性、可爱的孩子和亲切的叫
卖声,烘托出历史回眸中温馨的南方黑芝麻糊。

随着商品经济的高度发
所谓广告,就
“”展,商品交换的层次和
是广而告之,使领域不断加深和扩大,
人周知共晓的意广告逐渐成为专门传递
思,指广泛地告商品信息和经济信息最
知公众某事物的有效的工具和手段,这
宣传活动。便形成了狭义上的广
告——商业广告。

商业广告是指特定
的广告主(企业)
有计划地以付费方现代广告活动不仅仅指
式通过大众传播媒广告本身,还包含以广
体向其潜在顾客传告为轴心的一系列营销
递商品或劳务信活动。
息,以促进销售的
公开宣传方式。

广告是企业开拓市场、进行营销的的手段
广告是一种付费宣传方式
广广
告告广告是通过大众传播媒介进行的
的的广告是传递商品、服务、观念等信息的
特特
广告的对象是广大消费者
点点
广告的目的是使广告主受益

广告主广告主
广告媒介广告媒介
广告的要素广告信息广告信息
广告费用广告费用
广告受众广告受众

信息的刺激性
♂
心理信息的
功能一沟通功能趣味性
信息的有用性

♂
心理
功能二诱导功能

♂
心理
功能三促销功能