文档介绍：三元校园推广策划方案
三元校园推广策划方案
“三
元”
牛
奶
新
乡
推
广
方
案
“三元”牛奶校园推广策划方案
一、企业产品介绍
北京三元食品股份有限公司(以下简称三元食品)是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业,其前身是成立于2017年的北京市牛奶总站,2017年更名为北京市牛奶公司,2017年成立北京三元食品有限公司,并作为北京控股有限公司成员企业于香港上市,2017年公司改制成为北京三元食品股份有限公司,于2017年x月向社会公开发行人民币普通股15,000万股,9月x日在上海证券交易所成功上市,2017年x月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革方案,2017年x月成功非公开发行股票后,公司总股本88,500万股。
三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种。目前,三元主要推广的产品就是各种风味的酸奶、纯牛奶等。而三元目前的客户群体就是学校、写字楼、单位商务等。
二、SWOT分析
.SWOT分析
优势(Strengths):
,将消费者健康作为一贯追求的目标,在在北京,天津,河北拥有相当多忠实的消费群体,品牌的市场知名度较高,而且三元在学生奶的市场有非常丰富的经验,这为三元在五大高校的市场推广提供了良好的基础;
三元鲜奶,纯奶产品领域有丰富的生产销售经验。
,——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。三元在酸奶系列中拥有众多的不同口味。
3、产品以酸奶、鲜奶为主,而这些产品领域正是三元拳头产品的主要集中领域,因此五大高校的推广对于三元来说阻力较小。劣势(Weaknesses):
三元在五大高校的前期宣传不够,而且和伊利蒙牛相比,产品知名度不够,整体是相差太多。而且,目前五大高校的牛奶市场划分十分明显,中高端有蒙牛、伊利、光明,中低端有新乡本地的花花牛、金丽尔等。
机会(Opportunities):
,保健意识的增强,更多的人养成了喝牛奶的****惯,牛奶的潜在需求增大;
,将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。
,只要能创造起一个氛围,因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素,蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。
威胁(Threats):
,伊利是我们最大的竞争者,分别占领了37%广阔市场,
促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间;
。调查分析显示,高达27%的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料,碳酸饮料更有32%的市场占有率。
,学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务,以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶,成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。
,在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%,是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。
四、校园推广策划
本次推广的目标是新乡的五大高校校园市场,大学生群体是目前比较稳定的消费者群体,新乡五大高校有十多万多学生的巨大消费市