文档介绍：报价(RFQ)的培训
报价的分类
报价流程
报价的案例
报价的分类
详细报价
请按公司的报价表分析
估价
材料费算准
按材料费占比重进行估价
关于报价
RFQ (Request For Quotation)
报价是商务合同的最基本形式
报价是销售的基础,是公司业务的开始.
报价是整个生产及项目运行的浓缩模型
报价不是越高越好,高的价格拿不到项目.
报价也不是越低越好,低过成本,项目亏本
报价的基本流程
RFQ通知
有明确的BOM吗?
收集图纸与BOM表
建BOM表
送客户审批
客户认可吗?
图纸完整信息完整吗?
澄清图面
送客户审批
客户认可吗?
Y
N
N
N
N
Y
Y
Y
A
报价的基本流程
工艺分析
按报价表做成本分析
检查审批
发给销售
审批合格吗?
N
Y
A
报价资料检查
BOM (Bill Of Material)
根据BOM核对图纸是否齐全
如果有不常用的采购件,请询问客户是否有AVL信息
相关技术标准
用量信息---- 量不同,加工方式也可能不同(例如少量的用数控激光,大量的用模具)
公司成本分析表
公司成本分析表
报价编号,请找文员拿.
注意统计:
出货料号个数,制造件个数,采购件个数
公司成本分析表
,请注意采用单元引用,,数控冲是J4(), 要用$J$. 否则会错.
公司成本分析表-BOM
树状BOM的整理与展开BOM的对比.
展开BOM要注意上阶数量对下阶数量的影响.
树状BOM数量
展开BOM数量