文档介绍：分户产权酒店公寓返租式销售方案(草案)
一、销售标的:在建酒店客房楼层
二、物业性质:商业地产
三、目标客户群体:项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者
四、返租式销售方案说明:
1、基本流程:
A、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房,全款或分期支付。
B、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房,用于酒店经营,定期向购房者支付租金。
C、租赁期结束,酒店租赁方将公寓房返还购房者,酒店客房自动转变为公寓物业管理模式,购房者得到租金收益及公寓房产。
附加方案:为促进房产销售,可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案(建议方案,可单独或搭配使用)
A、营业项目增利方案:返租房产用于经营酒店,赠送购房者酒店的免费入住天数,在返租租金之外增加购房者的额外收益。
B、搭配销售方案:可与其他投资理财产品组合成金融资产包,由两个或多个不同性质的投资项目组合而成,增加项目的回报率。
C、回购方案:对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产,作为投资方的风险控制保证,具体回购方式可根据项目的实际情况操作。
五、销售方式详细说明:
1、项目建议售价:项目单套公寓房售价在30~50万元之间,合每平米约7500~8500元,项目总售价(422间公寓房)-。
2、返租方案:返租期建议在15年,返租比例每三年递增一次,分五期,第一期1~3年,每年返租购房款的6%,第二期4~6年,每年返租购房款的7%,第三期7~9年,每年返租购房款的8%,第四期10~12年,每年返租购房款的9%,第五期13~15年,每年返租购房款的10%,返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%。以一套售价40万元公寓房为例,返租回报计算表格如下:
返租期
年数
年返租比例
月返租
年返租
返租总计
扣除贷款
返现总计
第一期
1
6%
2000
24000
24000
2
6%
2000
24000
48000
3
6%
2000
24000
72000
第二期
4
7%
2333
28000
100000
5
7%
2333
28000
128000
6
7%
2333
28000
156000
第三期
7
8%
2667
32000
188000
8
8%
2667
32000
220000
9
8%
2667
32000
252000
第四期
10
9%
3000
36000
288000
11
9%
3000
36000
324000
12
9%
3000
36000
360000
第五期
13
10%
3333
40000
400000
14
10%
3333
40000
440000
15
10%
3333
40000
480000
3、酒店经营预期分析:
房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店,客房220间(共十层),装修开业投资额约2000万元,以第一期返租方案计算房租成本,(售价8000元/平米),根据项目当地酒店市场情况分析,酒店年经营预期如下表(开业前三年预期):
项