保险营销技巧.ppt

文档介绍：一个人事业上的成功,只有15%是由于专业技术,另外85%要考人际关系何处是技巧。
——卡耐基
营造一张和谐舒适的人际关系网络,是你打开成功之门的匙。
——李嘉诚
经营销售人员与普通销售人员不同的原因:观念和行为不同。
销售提升的关键是:
(1)增大客户量;
(2)提升优质客户的品质;
(3)全方位的精耕细作。
保险销售----心里准备
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重点:怎样服务好客户;
客户满意是最重要的。
你今天的成绩取决于你过去的努力!
问问题的方法
·问简单容易回答的问题
·问是的问题
·从小事开始
·问二选一的问题
·事先想好答案
·能用问的尽量多说
产品讲解
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----不是客户喜欢而是客户需要的;
,而不是所有的卖点;
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解除顾客反对意见
同意他配合他在说服他
促成的关键
源源不断的热情;
坚定的信念;
纯属的知识和技巧;
保持平常心。
关键
在最短的时间内有作为,才能有地位。
经营的捷径
向好的伙伴请教
看他们怎么做
(一定要亲自去体验,不能只是听)