文档介绍：背投彩电上市推广促销策划书 ——c公司 营销922 第十四组 组员:田梦梦 章振武 刘莹莹 章伟
市场背景
(一)
中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代的快速增长,在90年代后期进入了竞争激烈的成熟期,各彩电企业也随之进入了结构调整期。
21世纪初,由于传统彩电的技术含量较低,以及原材料价格的相对回升,中低端彩电已经进入了“超微利时代”。产品严重同质化引发了大规模的“价格战”,造成行业利润率进一步下降,全行业大幅度亏损。同时,索尼、东芝、飞利浦、三星等国外品牌却稳固地占据着高端市场。在这种情况下,部分国内企业开始由“规模性”追求向“技术性”概念转变,力图以高科技附加值的产品快速占据高端市场。
传统的电视由于屏幕尺寸的瓶颈及辐射等因素,已不能适应广大消费者的需求,超大屏幕、低辐射、能作为多媒体显示终端的背投彩电,逐步成为部分高端消费者的首选。这就为背投彩电的销售奠定了基础
(二)
进入新千年,以数字化、高清晰、大屏幕为特色的高端电视市场风起云涌,市场急速膨胀,形成家电行业的一个新领域。屏幕更大更平,图像更清晰,音效更震撼,功能更多,兼容性更强是未来彩电消费的五大需求。大屏幕彩电配上DVD及高品质音响,犹如将电影院搬回家,这正是时尚消费者所追求的效果。
(三) 中国消费者主要用与观看高清碟以及DVD等,为高清背投彩电进一步占据市场提供了可能
结论
背投彩电适应了市场的潜在变化,更迎合广大的消费者,特别在中国市场有着广大的前景
市场分析 (一)企业现状
优势:,可以获得外部市场资源和政策扶持。
,目标市场明确,产品定位准确。
,目标客户明确,可以满足区间市场需
劣势:,消费者认知度低,市场影响力不大。
,销售渠道和网络有限,缺乏运作经验和现有渠道。
,无法迎合销售渠道的服务要求。
d公司的营销体系和管理体系还不完善
机会: a. 国内经济持续快速增长,发展态势良好,一部分地区和家庭率先致富,形成强大的购买力,并且部分消费者形成超前消费观念,,对背投彩电有消费需求。
b. 国家致力各行业信息化建设,对高端大屏幕显示设备有极为迫切的市场需求。
,
威胁:,国外品牌投入重兵争夺市场,都想在背投电视市场瓜分份额。
,价格逐步走低,形成一定的市场强势和消费者预期心理价位,并且影响消费者购买习惯,高端大屏幕背投市场容量目前相对较小。
优势:
,适应数字时代要求
,使用寿命长
劣势:,品牌知名度不高。
机会:a .消费观念的改变
威胁:,国外品牌抢占了先机
产品swot分析
(二)产品优势
更大
更清晰的画面视听
成熟的高亮度和长寿命使用技术
更多更强的增值保证,适应数字时代要求
更符合环保健康要求
价格实惠,使用寿命长
营销策略
(一)目标市场
序号
目标市场
市场特征
市场应用
1
办公领域
政府机关,交通、公安、消防、新闻传媒、军队、工商、电力、法院等办公
视频监控、信息显示、娱乐、多媒体显示
2
学校多媒体应用
图书馆、展览馆,写字楼、综合楼宇
视频教学,信息显示、视频会议
3
家庭影院
高收入、高消费家庭,个人用户
娱乐、多媒体显示
4
其他
商店,超市,。。
视频监控
(二)市场定位
公司产品主要是超清晰、大屏幕、多兼容数字电视定位为高端精品,为社会精英人士、高品质生活家庭、追求高画质娱乐行业和社会信息化事业提供高端电视产品和超大显示终端。