文档介绍：媲美真花,净化空气,销路不愁,高利无忧能净化空气的超级仿真花,为什么好赚钱
【人物背景】不向命运低头的“苦孩子”
穷人的孩子早当家。从小到大,姚长领没少吃苦。但他不信命,早早地就立志通过努力改变自己的命运,以至于后来希望通过自己的努力改变更多普通人的命运。
他是河南商丘人,出生的时候赶上3年自然灾害,6个兄妹,一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年,他高中毕业,看到科技报上说养长毛兔赚钱,他瞒着父亲,卖了家里的一头猪,跑到漯河花450元买了一对德国长毛兔。但因为不懂技术,第一次创业夭折。他深刻地认识到:做生意是门大学问,钱不是那么好赚的!
1981年底,他趁着在县高中后勤上班,每天下班就到图书馆自学1个多小时,一学就是1年多。同龄人都结婚了,他却忙着参加成人高考,学营销管理。
1983年开始,他先后种过珍珠粟,做过菱镁板。1990年生产不干胶机赚到了第一桶金,并被商丘市科委破格聘为市科技交流培训中心主任。高层次带来了开阔的视野。现在被广泛应用的静电植绒机、电子灯箱、紫铜浮雕,就是当年他率先推向全国的。但在政府里面走市场化之路存在诸多不便,历练十年的他开始寻求改变,搬出政府大院,独立办公。
等待他的,是一项更精彩的大事业……
敏锐的眼光,艰辛的研发
姚长领可以说是中国内地最早发现仿真花商机的人之一。这得益于他多年练就的敏锐商业眼光。
与仿真花的第一次接触是2003年底,亲戚从荷兰旅游回来带给他一束特殊的花——蝴蝶兰。让他意想不到的是,这束花竟然不是真花,是手工做的,可花瓣和真花一样有质感,和国内的绢花、塑料花截然不同。价格更是让他张口结舌:500元一盆!
敏锐的商业嗅觉让他立刻意识到,一个更大的商机来了!
然而,哪有这种生产技术呢?经过多方打听,2004年初,一位朋友从香港打来电话,告诉他发现了生产厂家。赶到香港考察了半个月发现,香港的仿真花不但供应当地市场,而且出口到全世界。一盆70元左右的仿真花,可以卖到500元!“不用卖500元,就是卖300元,也是好得不能再好的项目了!”他决定在国内生产并推广这个技术。
回到商丘他凭借香港学习的技术和1万多元的原料,开始筹建生产。然而,原料用光了,他们都傻眼了:生产出来的仿真花又硬又脆,根本没法跟香港的仿真花比。原来,内地的温度湿度和香港差异大,天气干冷,粘土10℃以下会变得硬而脆。1万多元打了水漂,他决定自己研究原料!
此后,他每天查化工字典,到处找原料生产厂家,经过先后实验了几十种材料,经过大半年的努力终于研制出了理想的原料。买原材料就花了5万多元钱,成功之后,光是装原料的塑料桶,他就卖了3000多元!
他研制的这种粘土优势明显:透明性好、没有任何味道、不黏手,更关键的是成本一下子由50元降到了不足10元!他的原料经国家玩具产品质量检测检验中心检测完全符合国家出口标准,孩子自制玩具时吃了都不会产生问题!而且这个发明还获得了国家的发明专利和金奖!
成功的那一夜,他没合眼,大半年来的酸甜苦辣、40多年来的艰苦奋斗一起涌上心头,身高1米8的姚长领泪流满面!
产品一炮而红,加盟不请自来
“姚总啊,你太聪明了,做出这么漂亮的花儿。我家摆了3个多月,我怎么都看不够。这花还不怕水,落灰了在水里一涮,花儿就干净了,上面的水珠还像露水,别有风味