文档介绍：怎样做保险营销员
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第一个故事:五只虫子
一棵苹果树下,有很多虫子往上爬。期间又来了五只虫子……..
第一只虫子看到别的虫子都在爬,它也毫不犹豫向上爬去,爬完了这棵树枝就爬另外一棵,它也不知道爬树是为了什么………..
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第二只虫子知道爬树是为了吃苹果。当它找到一个红苹果后,发现另一棵枝头的苹果比这个好,便又向另一棵枝头爬去,到达时却发现这个苹果与远处的苹果根本无法相比,就舍弃这个苹果继续向前爬。爬呀爬,不是埋怨苹果不好,就是抱怨自己相中的苹果已被别的虫子先占住,直到冬天来临,它还在爬,还在不住抱怨…..
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第三只虫子不简单,在树下它就用望远镜把树上的苹果比较了一下,瞄准了最大最红的苹果,努力向上爬去。爬行中,身边也有挺不错的苹果,可它不屑一顾,只管朝自己的最终目标爬。它忘了存在的风险,那就是万一别的虫子先到一步,那是什么结局……
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第四只虫子很好玩,爬行中只要遇到苹果,便钻进去大吃一顿,差不多了就向下一个苹果爬,即便有其它虫子占先,它也能够与其和睦相处。它始终是那么快乐……
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第五只虫子呢?在不停的笑话那四只苯虫子。它知道,苹果一旦成熟,自己就会落下来,根本不用那么费劲的往树上爬。它就躺在树下,等着苹果落下来。它可能遇到两种结果:要么拣到一个别的虫子吃剩下的苹果,要么被落下的苹果砸死……….
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请闭上眼睛反思一下:
你的从业态度像哪只虫子呢?
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怎样让客户买保险呢? 请听第二个故事:
有三个推销鞋子的业务员来到一座海岛上,发现岛上所有的人都不穿鞋子。
第一个业务员很泄气,发电报回总部,说这里没戏,他准备到其它地方看一看。
第二个业务员却很兴奋,他告知总部,说这里存在着巨大的市场,他准备留在这里做大量的宣传和研究工作………
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第三个业务员立即发电报回总部,要求立即发一船鞋过来。他在等待货物运到之前,从沙滩上翻出好多小石子撒在人们平常行走的大路上…………
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三个业务员谁可以赚到钱呢?为什么?
第一个业务员在寻找需求;
第二个业务员在发现需求;
只有第三个业务员在
创造需求
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