文档介绍：一项目概况
本案位于龙口市新市府所在地,与公检法一墙之隔,总占地面积143亩。一期工程为别墅区,总共42户。
二项目定位
本项目为别墅区,在龙口市仅此一家,因此本项目定位为“至尊豪宅”。
三客户分析与定位
由于本案为别墅区,所以客户群体基本上已高收入为主,特别是个体老板或私营业主。由于本案离公检法及市府太近,所以一些国企老板或公务人员不愿意在此购房。龙口的个体经济比较发达,个体老板数量较多,因此他们是我们的客户群体。
因此我们客户定位为:个体私营老板
四 swot分析
优势
1项目为龙口市唯一的别墅区
2项目规划内容较好
3户型较好
劣势
1物管内容及项目有待完善
2绿化整体需要改进
3市场口碑效应需提升
4主路两侧人行道两侧需改进
5有些别墅间距较近
五营销推广
由于本案已是现房,并且大多数景观已成型,但很多地方需改进与该项目的品质相匹配。
1环境要求
a将别墅区整体绿化提升档次,即高档社区需高档的环境绿化配置。如在公共部位种植一些高档名贵的树木、花草,草皮换成高档草皮。
B个人别墅区内的环境采用庭院式的绿化,让人有高贵脱俗家的感觉,而且景观设计不要千篇一律,体现出至尊豪宅的品质
C整体景观设计要与局部设计相辅相成,浑然一体。
2小区周边环境需改进。
3保安设施需要加强
A ic门禁
B 别墅一楼玻璃换成防弹玻璃,增加红外报警系统
C 24小时保安
4物业管理
提供一站式保姆服务,代办各种业务,为业主服务。
5推广策略
采用走出去的策略,让目标客户知道本案,了解本项目的详细情况及将来的发展趋势、升值潜力,不采用常规的营销模式,有针对性进行客户推销。
六广告推广
创意要好、广告内容要精
让目标客户有一见钟情的感觉
七合作方式
1独家代理
由于本案项目较小,一期剩下的房屋数量不多。因此对于独家代理销售来讲最好将一、二、三期项目进行统一代理销售,一方面可以保证代理商的利益,保证项目销售的完整性,另一方面对开发商的形象比较好。
2合作代理
采取双方共赢得营销模式,双方同时销售。
开发商负责提供办公室(可在售楼处内同时办公),千金公司负责开发新客户,开发商负责原有客户的接待。双方在客户划分上有严格手续。开发商提供楼书、户型图等相关资料。千金公司用此资料进行宣传,签约在售楼处内进行,由甲方进行收款,开发商开发票或收据及合同文本,千金公司严格按开发商的要求进行销售,维护开发商的利益。
3代理费
A按销售额的3%收取佣金
B超出底价部分部分双方各50%
4广告费
广告费由开发商出,具体数额双方协商解决。
5营销费用
亩澜统抡熏帖网闷颠阂整琶稍为薛辗丹切盈算巨苟奋跑齿涝孟队摔什谅