文档介绍：东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划
二
各阶段主要工作内容
市场研究、项目定位初步建议
及开发盈利模式初步建议
定位深化、规划设计建议及投资效益分析
一
第一阶段汇报内容
市场机会分析
1
资源条件分析
2
项目发展定位初步建议
3
2
开发盈利模式初步建议
本项目面临的关键问题
在现有市场竞争格局下,是否存在新的发展机会?
发展方向研判
市场定位
本项目如何选择更合理的开发盈利模式?
开发盈利模式
在全新区域打造新的专业市场,如何规避不利因素影响,建立项目差异化的核心竞争优势?
研究工作思路框架
项目发展定位
经济效益
社会效益
SWOT分析
市场机会分析
区域资源及项目
条件分析
结合
判定
开发盈利模式及财务测算
建筑设计建议
可行性
判定
前瞻性
判定
修正
经济性
形象性
盈利性
相关物业市场及其招商部/管理处
实地
查访
沙溪、南天、南泰经营者76位,采购者80位
随机抽样调访
定向深度访谈
酒店、餐饮等机构管理者17位,经营商家及行业协会专业人士17位,政府及媒体专业人士6位
多渠道、多维度结合的研究方法
行业、市场、区域相关资讯资源
相关经营商家,行内专业人士商脉资源
恒昌
平台
Part 1 市场机会分析
全国酒店用品行业发展特征
酒店用品流通主要依靠三大营销渠道
经销代理商、专业市场和厂家直销是酒店用品最重要的三种流通渠道
用户采购产品渠道
资料来源:《2006年中国酒店用品行业报告》、行业调访综合
专业市场地位不可替代
酒店用品行业覆盖范围广,种类丰富,即使同类型的产品也存在较大的价格、质量等差异
采购者重视酒店用品的质量及价格,而对品牌的认同度低,因此他们具有多家选择的采购习惯
酒店用品行业特征及采购者的采购习惯使具有种类齐全、可选性强等优势的专业市场成为业内不可缺少的营销渠道
酒店用品行业特征
种类丰富
同类产品差异化大
品牌认同度低
酒店用品采购习惯
多家选择和比较
注重产品质量
价格敏感度高
酒店用品专业市场
规模大、产品全、可选性强
经营成本低