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东莞市道滘镇酒店用品
专业市场发展策划
2007年4月
各阶段主要工作内容
市场研究、项目定位初步建议
一
及开发盈利模式初步建议
定位深化、规划设计建议及
二
投资效益分析
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第一阶段汇报内容
1 市场机会分析
2 资源条件分析
3 项目发展定位初步建议
2 开发盈利模式初步建议
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本项目面临的关键问题
发展方向研判
•在现有市场竞争格局下,是否存在新的发展机会?
市场定位
•在全新区域打造新的专业市场,如何规避不利因
素影响,建立项目差异化的核心竞争优势?
开发盈利模式
•本项目如何选择更合理的开发盈利模式?
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研究工作思路框架
判定判定
SWOT分析
判定
可行性项目发展定位修正开发盈利模经济性
•经济效益建筑设计建议
市场机会分析式及财务测
•社会效益盈利性算形象性
前瞻性
结合区域资源及项目
条件分析
东莞市道滘镇酒店用品专业市场发展策划| Page 6
多
实地相关物业市场及其招商部/管理处
渠查访
道
、
多
沙溪、南天、南泰经营者76位,采购
维随机抽
样调访者80位
度
结
合
的定向深酒店、餐饮等机构管理者17位,经营商
度访谈家及行业协会专业人士17位,政府及媒
研体专业人士6位
究
方
法
恒昌行业、市场、区域相关资讯资源
平台相关经营商家,行内专业人士商脉资源
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Part 1 市场机会分析
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全国酒店用品行业发展特征
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酒店用品流通主要依靠三大营销渠道
•经销代理商、专业市场和厂家直销是酒店用品最重要的三种流通渠道
用户采购产品渠道
80%
73% 74%
68%
70%
60%
50%
40% 34%
30% 23%
20%
10% 5%
0%
专业市场厂家直销经销代理商推销酒店用品展会媒体其他
资料来源:《2006年中国酒店用品行业报告》、行业调访综合
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