文档介绍：光大花园整体广告策略提案
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策略提要
市场概况及竞争对手分析
目标消费群分析
关于光大花园
首期发售推广策略
创意策略
媒体策略
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市场概况及竞争对手
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市场概况及竞争对手
进入99年,广州房地产市场环境不容乐观
商品房销售由价格竞争转向概念包装竞争
发展商普遍重视开发理念,楼盘整体质素提高
由于消费者观念更趋成熟,因此开发商注意提升物业管理的质量
大量的广告宣传投入,整体的广告攻势
广州房地产市场简述
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竞争对手推广表现
基本特点:重视开发概念,现楼,广告投入大
市场概况及竞争对手
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直接竞争对手
海珠区是广州地区商品房最密集的地区
工业大道一带因为土地储备面积大,这一带也云集了多个大型楼盘,并将成为光大花园的直接竞争对手,如下图所示:
市场概况及竞争对手
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光大花园
珠江
金碧花园
晓港湾
金沙花园
保利红棉
工业大道
昌岗路
江南大道
革新路
万华花园
南洲名苑
侨城花园
光大花园
珠江
金碧花园
晓港湾
金沙花园
保利红棉
工业大道
昌岗路
江南大道
革新路
万华花园
南洲名苑
侨城花园
市场概况及竞争对手
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金碧花园基本情况
总占地面积52万平方米
总建筑面积200万平方米
200多栋楼宇计划2002年全部竣工
已推至第4期,99年共推出1141套新单位
市场价格:均价约4000元
优势:规模宏大、配套完善、环境设施好、开发速度
快、绿化率高、发展商实力雄厚
市场概况及竞争对手
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金碧花园广告策略
诉求单一,密集型投放
1、2、3期以六个一流为诉求点
4期以后转向内部环境、配套设施的具体诉求
市场概况及竞争对手
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金碧花园推广表现
广告定位:
超大规模全国城市住宅建设试点小区
诉求点:
1、2、3期以六个一流为主要诉求点
4期以后转为环境、配套的具体诉求
市场概况及竞争对手
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